Тысячи идей буквально лежат у наc под ногами. Порой, достаточно протянуть руку и взять. Смотрите пример из реальной жизни.

Оставьте ниже свой комментарий

Если вы предприниматель: Опишите ваш первый опыт заработка или иной интересный случай 

Если вы только собираетесь: Скажите, какие причины мешают вам начать действовать. Что должно произойти?

 

12Сегодня я хочу поделиться с вами знаниями  о том, 

как люди, работающие с вами в смежных областях могут помочь вас зарабатывать больше в разы!!!!

 

 

Прослушав  аудиозапись вы узнаете

  • как увеличить поток ваших клиентов с помощью партнеров,
  • как увеличить сумму покупки ваших клиентов
  • как расширить линейку продуктов
  • как без крупных вложений в рекламу на старте получить первых клиентов
  • какие выгоды вы получите работая с партнерами: минимум вложений сил и времени и максимум результатов
  • где найти хороших партнеров и как с ними взаимодействовать
  • система «выиграл – выиграл» и много других полезных фишек и рекомендаций

Часть 1

Часть 2

Часть 3

Полезного прослушивания и удачи в бизнесе!

 

6В сегодняшней статье я бы хотел поговорить о выборе направления вашего движения при создание рекламных материалов. Или о стратегии.

 Поскольку если Вы изначально выберете правильное направление, то все остальное будет для Вас лишь делом техники и оттачиванием необходимых навыков.

Суть любой маркетинговой стратегии сводится к очень простой формуле.

 Что клиент хочет и что ему на самом деле нужно?

 Для многих это может показаться странным утверждением, но именно здесь и кроется ключ к построению успешной рекламы.

 Ответив на этот вопрос, а точнее на два вопроса – вам сразу станет понятно, куда идти дальше.

 Чего же хотят мои клиенты, купившие тренинг «Убойные рекламные материалы»? Read the rest of this entry »

10182Скажу сразу, что статья больше ориентирована на собственников бизнеса и руководителей. Однако, если вы находитесь по ту сторону баррикад, то вам также может пригодиться данный материал при устройстве на работу.

Не секрет, что одной из ключевых проблем для любого предпринимателя, который уже вышел на более-менее приличный объем, является кадровый вопрос.

Найти толковых сотрудников не так-то просто. Череда собеседований отнимает настолько много времени, что, порой, опускаются руки. И даже если вам удалось найти адекватного кандидата и взять его в штат, то Read the rest of this entry »

Бизнес без вашего участия

Добрый день!

Давненько не писал ничего на сайт и в рассылку, праздники внесли свои коррективы. Тем временем, лето уже на носу и большинство бизнесов готовится  к сезонному спаду продаж. Конечно, кроме туроператоров и продавцов мороженого. (Хотя, собственно, кто мешает предложить услуги и им тоже).  Мы, в свою очередь, не будем сидеть, сложа руки, и проведем это лето с максимальной продуктивностью.

Чем же конкретно можно заняться в сезон спада, чтобы ваш бизнес услуг не только не просел, а напротив, окреп и вышел на новый уровень?

Для этого нужно просто выделить из своего списка дел именно те задачи, которые способны стратегически изменить ситуацию. Подчеркиваю, именно стратегически. Например, перейти на новую технологию оказания услуг, протестировать принципиально иные способы привлечения клиентов или начать, наконец, выстраивать более эффективную структуру бизнеса.

Последнее, кстати, для многих является проблемой. Причем, сколько не технической, а психологической. Поскольку, чтобы совершить переход из состояния «Громозеки»* в управленца, многим требуется серьезная трансформация мозга.

Как же я могу поручить ведение банк-клиента другому человеку? Проще и быстрее сделать все самому, чем кому-то  объяснять, а потом краснеть перед клиентом за ошибки. И т.д. и т.п. Узнаете себя?

А ведь именно переход к управлению другими людьми и является тем ключом, который позволит вам открыть дверь в мир новых возможностей и увеличить оборот.

Даже если вы в своем деле совсем одни и думаете, что эти проблемы лишь больших компаний и корпораций, то просто очередной раз обманываете себя.

Всегда есть масса технической работы, которую, якобы, кроме вас никто лучше не сделает и которую без труда можно поручить другим, причем, без серьезных финансовых вложений и даже совсем бесплатно.  

Причем для этого не обязательно брать в штат сотрудников с заработной платой и снимать офис в центре города. Помощников с легкостью можно найти в интернет и платить им за конкретный результат или за время.

На своих семинарах и тренингах я уже ни раз рассказывал о таких сервисах, как free-lance.ru и workzilla.ru, где можно найти таких помощников от 30 руб. за час работы.

Для любителей же сэкономить больше, подойдет вариант со студентами, готовыми работать за хорошую оценку по производственной практике или федеральная программа занятости населения.

Если вы запутались и не знаете, с чего же начать делегирование, то возьмите, в первую очередь, такой важный бизнес процесс, как привлечение клиентов. Все, что касается рассылки рекламных материалов, сбора баз данных, обзвона потенциальных клиентов и т.п. сегодня же передайте своим помощникам, а сами займитесь контролем и управлением.

Предупреждаю, что на старте будет очень не комфортно. Зато, когда вы убедитесь, что это, как оказывается, вполне может работать и без вашего участия, душе и телу станет легко и радостно.   

Но не стоит расслабляться, ведь это только первый шаг. Дальше все будет намного сложнее и, вместе с тем, интереснее.

До встречи!

* Громозека – персонаж серии книг об Алисе Селезнёвой Кира Булычёва, а также мультфильма «Тайна третьей планеты». Громозека в два раза больше обычного человека, у него десять щупалец, восемь глаз, панцирь на груди и три добрых, бестолковых сердца.

Kochenkova Итак,  сегодня у нас в гостях успешный бухгалтер и интернет-предприниматель Юлия Коченкова. 

Юлия – профессиональный бухгалтер, сертифицированный специалист и автор серии книг по учету и налогообложению.  Основатель  интернет-проекта  «Скорая помощь малому предприятию», аудитория которого на сегодня составляет более 15 тысяч человек.

 Из интервью вы узнаете:

- Как применить  бухгалтеру свои знания и опыт в интернет?

- 5 проверенных способов заработка в интернет для бухгалтера

- Три критические ошибки начинающего интернет-предпринимателя

- Первые шаги  и подводные камни  

 

Текст интервью Вы можете скачать нажав здесь.

Если вы хотите получить детальные практические рекомендации о каждом из 5 способов заработка в интернете для бухгалтера с дополнительными бонусами по данной теме лично от меня пройдите предварительную регистрацию на доступ к записи всех дней конференции с участием Юлии и других спикеров ниже: 

  




Новейшее видео от спикера первой онлайн-конференции «Бухгалтерия и бизнес» Дины Красновой.

Чем отличается новая редакция программы 1С бухгалтерия от старой?

Смотрите в этом видео:

Хочешь изучить 1С Бухгалтерия в 2 раза быстрее?

Регистрируйся на конференцию бесплатно и  прямо сейчас нажав здесь

Интервью с Екатериной Коняхиной — спикером онлайн конференции «Бухгалтерия и бизнес».
Тема беседы:
— В чем принципиальное отличие продукта 1С облака от классической версии 1С бухгалтерия 8?
 — Как вести учет и сдавать отчетность даже с «планшетника»?
— 1С облака как способ оптимизации финансовых и временных ресурсов для предпринимателей и собственников бизнеса
— Как обезопасить данные бухгалтерского, налогового и финансового учета?

Текст интервью Вы можете скачать нажав здесь.

Больше информации по данной теме вы узнаете в рамках онлайн конференции «Бухгалтерия и бизнес».

662e05d961ccfee2bee63304f1bad5e8_x1024На днях получил от одного из спикеров, предстоящей онлайн Конференции «Бухгалтерия и бизнес» Елены Глоткиной, вспомогательную таблицу, для тех, кто ведет бизнес на «Упрощенке»

Чем собственно может быть вам полезна представленная таблица?

Если вы собственник бизнеса: С помощью нее, вы можете проверить своего бухгалтера или самого себя на предмет правильности исчисления налогов для вашего бизнеса, начиная с 2008 года.

 Если вы бухгалтер или аудитор: таблица поможет вам упорядочить информацию за 5 лет и по шагам проверить каждый отчетный период.

 Также, здесь в наглядной и удобной форме, вы увидите:

 - Нужно ли заверять книгу доходов и расходов в налоговой?

 - В каких случаях и когда можно законно уменьшить сумму налога?

 - Менялась ли формы отчетности и реквизиты для уплаты налогов?

Скачать таблицу можно по ссылке здесь


До встречи!

P.S Если вы хотите получить больше информации по наведению порядка в бухгалтерии
получите бесплатно билет на онлайн Конференцию прямо сейчас здесь

timthumb

Не секрет, что для многих бухгалтеров и юристов заполнение деклараций 3 НДФЛ является неплохим способом подзаработать.

Причем, заниматься этим можно как профессионально, так и сидя на основной работе.

Основная проблема заключается лишь в том, где найти стабильный поток заказчиков на услугу и как ее правильно продавать?

Давайте без лишних рассуждений перейдем к суровой практике. Read the rest of this entry »

 Форумы как способ раскрутки и повышения статуса эксперта в своей нишеНаверняка, всем знакомо такое явление, как интернет форумы. Проще говоря, сайты, на которых люди, объединенные какой-то определенной тематикой, могут общаться, обмениваться сообщениями, обсуждать наболевшие темы, спорить, ругаться и т.д.

Именно фактор активного обсуждения тех или иных проблем делает форумы чрезвычайно полезным инструментом для изучения истинных потребностей ваших клиентов и одним из способов заявить о себе или компании.

Без долгих рассуждений перейду сразу к практическим  рекомендациям.

Если вы хотите получить качественный трафик потенциальных клиентов на ваши услуги, Read the rest of this entry »

Сегодня, хочу поделиться соображениями по такой острой теме, как поиск работы. В частности, как правильно бухгалтеру написать свое резюме, чтобы потенциальные работодатели буквально становились в очередь и хотели взять именно вас, а не кого-то другого.

Изначально, я столкнулся с этой темой, когда со своими учениками тестировал сайты по поиску работы в качестве источника привлечения клиентов. То есть если вы бухгалтер — предприниматель или даже имеете свою консалтинговую фирму по оказанию услуг, то не стесняйтесь использовать сайты вакансий, как один из способов достучаться до ваших потенциальных клиентов. Это работает!

Несколько другая задача, но в целом очень похожая, это когда вы хотите устроиться в штат на постоянной основе, а не оказывать  услуги как аутсорсинговая компания.

Для того чтобы максимально повысить ваши шансы, первое что нужно сделать, Read the rest of this entry »

Сегодня у нас проекте? в рамках рубрики «Истории успеха», эксперт по наведению порядка в бухгалтерии Елена Глоткина. Основатель и руководитель проекта http://7biznes.ru

Из интервью вы узнаете:

— для кого и зачем создан проект по наведению порядка в бухгалтерии
— что мешает большинству начать свое дело?
— как найти первых клиентов и заказчиков на ваши услуги?
— почему так важно вкладывать в свое образование
— простой способ заявить о себе и своих услугах окружающим
— какой шаг сделать прямо сейчас, чтобы ваша жизнь начала меняться?

В преддверии старта мини-тренинга «Убойные рекламные материалы», бесплатная регистрация на который закрывается в эти выходные, сделаем небольшую разминку, а именно:

1. Наверняка у каждого из вас, есть различного рода дипломы и корочки, удостоверения о повышении квалификации, бэджики участника конференции или  выставки, сертификаты с обучающих курсов, семинаров и т.д. и т.п.

Все это вам необходимо достать из пыльных шкафов и отсканировать!
Они вам очень пригодятся по ходу тренинга

2. Опишите вашу историю (либо историю компании). Причем, по максимуму вспомните все то, что добавляет вам баллов. Здесь, хорошо работают упоминания известных компаний и имен. К примеру, вы каким-то боком сотрудничали с Газпромом или РЖД. Встречались с Абромовичем или с губернатором своего края ( если есть фото, то супер, см.п.1).

Кроме того, не стесняйтесь добавлять в биографию факты, которые казалось бы не имеют отношения к вашему бизнесу. Выиграли Евровидение или забили гол за Газмяс. Это все очень важно!

Также, очень здорово, продают личные истории из серии «из грязи в князи». Например, вначале вы полностью разорились на фондовой бирже (беру из личного), но потом, снова восстали из пепла.

Для компаний, помимо сугубо корпоративного описания важно добавить биографию руководителя или основателя компании.

Выложите эту историю в комментариях в самом низу страницы с описанием тренинга здесь

Автор самой захватывающей истории получит от меня специальный приз

До встречи на тренинге!
Андрей Тараканов

PS Если вы не успели записаться на тренинг, но вам актуальна тема маркетинга, продаж и развития бизнеса. Все равно сделайте это задание и применяйте полученный материал в своих раздаточных материалах и на сайте.

Сколько стоит привлечение новых клиентов?

В маркетинге существует показатель, который можно вольно перевести на русский как пожизненная стоимость клиента (LTV). Только не пугайтесь, сейчас я не буду цитировать учебники по экономике и рисовать сложные формулы. Напротив, хочу показать, как это поможет вам при формировании маркетинговой стратегии.
Итак, суть показателя заключается в том, что вы просто берете и считаете, сколько (в рублях) принес вам прибыли каждый клиент за все время сотрудничества. Например, клиент ИП Водовозов заплатил за все время работы с вами 120 тыс.руб. ООО «СтройПроект» — 95 тысяч и т.д.
Далее, берете средний показатель по всем клиентам и выводите искомую цифру. Скажем 100 000 рублей. Read the rest of this entry »

Posted on 08/01/2013
Filed Under (Новости) by Андрей

Перед новым годом довелось побывать на семинаре известного бизнес – тренера  Алекса Левитаса, автора нашумевшей книги «Больше денег от Вашего бизнеса»

Выбор экспертов: «Лучшая книга 2011 года по маркетингу» – E-xecutive.Ru. Выбор читателей: «Деловой бестселлер №1» – «Книжная премия Рунета–2012»

Тема семинара была заявлена как «Человеческие машины», где Алекс рассказывал о том, как отладить бизнес-процессы и работу персонала.

При этом, как мне показалось, аудитория зала состояла больше из любителей походить по тренингам, чем из реальных предпринимателей, у которых действительно стоит проблема с управлением и развитием бизнеса.

Все же, не смотря на не высокий уровень организации мероприятия, качество материала было более чем достойным. Выписал  для себя несколько практических фишек для немедленного внедрения.

Кроме того, в перерыве удалось немного пообщаться с маэстро,  сфотографироваться и взять автограф на вышеупомянутой книге. Кстати, очень рекомендую ее к прочтению и главное — реальному применению.

В завершении хочу отметить, что для развития архи-важно хотя бы раз в квартал приходить в живую на семинары по бизнесу, чтобы получить информацию из первых рук и столь необходимый мотивационный заряд к действию.

Публикую промежуточные результаты предновогоднего анкетирования, которые, признаться, я сам не ожидал увидеть!

- Что же на самом деле интересно участникам нашего проекта?
(Кстати, нас уже 3851 человек!)
- Как вы можете провести такое же анкетирование самостоятельно?
И какие темы, будут актуальны в следующем году и помогут вам?

Добрый день всем!

Практический каждый день, я получаю на почту самые разные вопросы, причем с ростом подписной базы их становиться все больше и больше. Это конечно здорово и мне действительно приятно получать и читать письма от слушателей, но с каждым разом остается все меньше времени давать подробные ответы. Кроме того, вопросы зачастую, повторяются. Вот наиболее популярные из них:

- Посмотрите мой сайт. Как его можно раскрутить?

- Почему нам отказывают, когда мы предлагаем услуги при обзвоне?

-Как написать рекламный текст о моих услугах простым языком и чтобы он при этом продавал?

- Какая реклама в нашем регионе наиболее эффективна? Как это определить?

- В сфере нашей деятельности имеется большая конкуренция, как быть?

- Как грамотно пользоваться рекламой для привлечения наибольшего числа клиентов?

- Подскажите, как защитить бизнес от увода клиентов своими же сотрудниками?

и т.д. и т.п.

Первое время, я старательно отвечал на все письма и раздавал рекомендации. Порой, исписывал целый лист. Но потом, с грустью обнаружил, что 99% советов люди даже не пробовали применять. И естественно, не получали желаемых результатов.

Поэтому, примерно с конца весны, начала лета, я прекратил давать какие либо рекомендации бесплатно. Причем, не потому, что мне жалко, а потому что не вижу более в этом никакого смысла. Зачем тратить свое и чужое время на пустую болтовню?

Совсем другое дело, когда приходят предприниматели с конкретной проблемой и платят за ее решение.

Не смотря на то, что на платные консультации я даю 100% гарантию возврата денег, на тот случай если клиенту что-то не понравится, результаты от таких рекомендаций получаются на порядок лучше.

Приятно получать потом письма, в которых люди пишут - УРА! вчера взяли на сопровождение еще одного клиента на 8000 в месяц!

Любой здравомыслящий предприниматель понимает, что лучше проконсультироваться у профессионала за Nрублей и заработать в итоге 2*N, 3*N и даже 10*N рублей, чем тратить время и деньги на бизнес – эксперименты, которые могут длиться месяцами или даже годами.

Чего и вам советую (бесплатно)!

P/S Исключением является лишь тот случай, когда клиент совсем вас не знает и видит первый раз. Вот тогда можно и нужно давать ему максимум полезной информации. Это может быть, как личная консультация, так и обучающие материалы (книги, семинары, видео-уроки и т.д.).

Далее пресекайте халяву на корню. Это не принесет пользу ни вам ни клиенту.

Такие вот парадоксальные наблюдения!

Добрый день!

Пользовались ли Вы когда нибудь купонными сервисами? Например, такими как Groupon, Biglion, Купи Купон и т.д. Даже если нет, то наверняка слышали о них от своих знакомых, друзей или коллег поскольку именно там, можно приобрести самые различные товары и услуги с невероятными скидками 50, 70, и даже 90%!!!

А знаете ли вы, что с помощью данных сервисов можно не только что-то покупать, но и продавать. Например ваши услуги, консультации или курсы?

Но, одно дело говорить об этом и совсем другое взять и реально попробовать. Ведь купонные сервисы, это тоже один из способов заявить о себе и привлечь клиентов на свои услуги.

Так вот, пока все нормальные люди отдыхали, празднуя День народного единства, я добыл для вас интересную информацию по этой теме, так сказать из первых рук

Моя давняя знакомая и партнер по бизнесу Татьяна Зубенко из Петербурга основатель проекта «Школа бухгалтера», согласилась поделиться своим опытом работы с одним из таких сервисов.

Причем, этот опыт очень позитивный и уже принес Татьяне более 40 000 рублей прибыли без затрат на рекламу и стартового капитала!

В качестве подтверждения, посмотрите ссылку на сраницу с реализованными купонами ее курса здесь

О том, как Татьяна достигла такого результата и что нужно сделать, чтобы получить заказы таким способом, слушайте в эксклюзивном интервью нашему проекту ниже.

Кстати, только с 4 по 6 ноября в «Школе бухгалтера» проходит Акция!
Скидка 72% на курс «Бухгалтерский учет на предприятии»
+ курс Бухгалтерия и компьютер в подарок Ознакомиться здесь

  • как сделать так, чтобы отзывы были в несколько раз эффективнее?

  • как мотивировать клиентов, чтобы они сами

    были заинтересованы давать отзывы?

  • почему самописные отзывы не работают?

    Слушаем и внедряем здесь

Добрый день!

С самого начала рабочей недели хочу порадовать вас новым видео по теме регистрации ИП. Причем, в представленном ролике Вы найдете не просто пошаговую инструкцию о том, как зарегистрировать ИП самостоятельно, бесплатно и что важно, без юридических знаний

А также то, как зарабатывать оказывая такую услугу?

    Таким образом:

  • Если Вы решили оформить себя как ИП
  • Ищите идею, с чего начать свое дело
  • Уже занимаетесь бизнесом и хотите расширить спектр предоставляемых услуг

Посмотрите данное видео

Пошаговая регистрация ИП бесплатно здесь
Http://www.e-kontur.ru?PartnerId=0924

Сегодня мы снова поговорим об интернет, поскольку этот маркетинговый канал становится все более и более востребованным и в тоже время, многими еще не достаточно изученным.

Надеюсь, никто не будет спорить, что интернет становиться неотъемлемой частью нашей жизни и все больше людей пользуются им для поиска ответов на интересующие вопросы.

Например, если у вас заболел зуб и нужно срочно найти ближайший стоматологический кабинет, теперь достаточно зайти в поисковик, набрать словосочетание «стоматология в Иваново (напишите свой город)» и вы сразу же найдете наиболее удобный и близкий для вас вариант.

Согласитесь, это намного удобнее, чем листать справочники или бегать по району с острой болью.

Именно этот принцип активно взял на вооружение бизнес для привлечения покупателей. Зная, что ищут клиенты, можно прорекламировать любые свои услуги или товары, причем сделать это достаточно быстро и не выходя из дома или офиса.

Одним из инструментов, позволяющим сделать это, является контектсная реклама.

Расскажу вкратце принцип ее действия и как она может помочь вам для поиска заказчиков на свои бухгалтерские, юридические или консалтинговые услуги.

Вы можете заказать поисковику, например Яндекс или Google, разместить объявления о ваших услугах, которые будут, демонстрируются только в том случае, если пользователь ввел в поисковую систему указанные вами фразы. Например «Регистрация ИП в Ставрополе» или «отчетность за 9 месяцев по УСН».

Инструмент, позволяющий достоверно определить, что же ищут ваши клиенты в интернет, вы можете найти здесь http://wordstat.yandex.ru/

Эффективность такой рекламы чрезвычайно высока, поскольку ее увидит исключительно ваша целевая аудитория, а не все подряд, как например, в обычной газете.

Технически, настроить и заказать такую рекламу, может абсолютно любой человек или организация. Для этого нужно просто зарегистрироваться на поисковике и в специальном разделе активировать сервис по контекстной рекламе.

Даже не имея подготовительных навыков, такие объявления можно разместить за 1 вечер, не выходя из дома и уже на следующий день получать звонки от потенциальных клиентов.

Важно отметить, что оплата в контекстной рекламе происходит не за показы пользователям, а только если человек физически нажал на ваше объявление, что серьезно экономит рекламный бюджет.

Ваша основная задача, это правильно подобрать поисковые слова и фразы по которым будет показано ваше объявление и составить такой текст, который будет максимально привлекателен для вашей целевой аудитории.

Здесь не могу не поделиться небольшим секретом. Пожалуйста, не пишите объявления как все. Например, «качественные бухгалтерские услуги по доступным ценам» или иные избитые фразы, которые не несут никакой полезной информации.

Пишите, какой результат и какие выгоды получит ваш будущий клиент, работая с вами и какую решит проблему. При таком подходе отдача будет на порядок выше. К примеру, такое объявления как «Книга доходов и расходов за 5 минут» или «Отчетность по УСН без штрафов и точно в срок», у меня и моих учеников работали гораздо лучше чем, то, что мы делали до этого.

Плюс ко всему, для запуска контекстной рекламы вам не нужен даже собственный сайт. Яндекс и Google бесплатно предоставляют вам для этого небольшую интернет страницу – визитку, где вы можете указать контакты и более подробно описать, что вы предлагаете.

Под занавес раскрою еще одно фишку, о которой мало кто знает. Поисковик Google дарит для запуска первой рекламной компании 1000 рублей, этой суммы вполне достаточно, чтобы понять, как это работает и найти клиентов буквально в первый же день размещения. Подарочный сертификат вы можете найти здесь.

Желаю Вам успешной рекламной компании!

PS Материал подготовлен специально для журнала «Скорая бухгалтерскаяч помощь». Чтобы скачать журнал бесплатно нажмите ЗДЕСЬ!

Андрей Тараканов

      Размещаю запись видео-трансляции с седьмого занятия тренинга «Убойные рекламные материалы на службе бухгалтера,юриста, консультанта».

      Кроме того,что здесь мы разыграли лотерею по присланным анкетам, участники узнали целую массу практических фишек с примерами, которые заметно будут отличать ваш бизнес из серой массы конкурентов.

      Таким образом, в этом видео Вы узнаете:

    • Кто стал победителем главного приза проекта «Бухгалтерия как бизнес»?
    • Стратегия, которую не применяют 95% Ваших конкурентов
    • 12 способов привлечь клиентов на свои услуги
    • 3 причины, почему клиенты покупают?
    • Секретная формула написания рекламного предложения от которого невозможно отказаться!

Posted on 02/09/2012
Filed Under (Новости) by Андрей

Рад сообщить, что в ближайшее время, наконец-то, состоится мой «Живой» семинар в Москве.

Конкретная дата в процессе обсуждения. Точно известно одно, что семинар состоится в центре делового и профессионального обучения «ЭЛКОД» в один из рабочих дней.

Я уже ходил туда на осмотр помещения и был приятно удивлен качеством. Все на высшем уровне!

Семинар будет демонстрационным, соответственно бесплатным! Поэтому, приглашаю всех кому это интересно, выйти из виртуального мира и пообщаться в живую.

Для того чтобы получить личное приглашение и понять сколько человек будет присутствовать пройдите предварительную регистрацию внизу сообщения.

Семинар будет представлять из себя сборник всего самого лучшего по теме маркетинга, продаж, развитию бизнеса и личной эффективности изученного и протестированного по итогам года, а также я расскажу несколько принципиально новых фишек!

Если Вы хотите пообщаться лично и задать вопросы. Забронируйте себе место ниже:





Posted on 26/08/2012
Filed Under (Истории Успеха) by Андрей

Давненько не выкладывал на сайт свежих интервью. И вот настал момент исправить этот недочет. Сегодня у нас на проекте очаровательная гостья из г. Уфы — Дина Краснова, которая специализируется на обучении в программах 1С.

Ее сайт я нашел на просторах интернета еще весной, но пригласить на интервью довелось лишь этим летом. Пример Дины отлично демонстрирует то, как можно совмещать любимую работу с возможностью зарабатывать на своих знаниях через интернет.

Для начала, дам краткую биографическую справку.

Дина начала работать бухгалтером в 2001 году, когда еще училась в институте и после окончания учебы пошла преподавать. Так получилось, что одним из предметов, который она вела был «Лабораторный практикум по бухгалтерскому учету», где она обучала студентов работать в программе 1С Бухгалтерия, тогда еще версии 7.7. Это, по сути, и предопределило ее дальнейшую специализацию.

С 2005 года Дина работает главным бухгалтером на дому, параллельно преподавая курсы по бухгалтерскому учету и продуктам 1С.

С 2012 года она успешно ведет и развивает личный блог, где делится полезной и нужной информацией по бухгалтерии, финансам и работе с программами 1С, а также успевает заниматься рукоделием, учить иностранные языки и путешествовать.

О том, почему Дина пошла в предпринимательство и что нужно сделать, чтобы ваши профессиональные знания были востребованы на рынке читайте в нашем с ней интервью.

А.Т.: Добрый день Дина! Расскажите пожалуйста, когда и как возникла мысль стать предпринимателем. Что Вас подтолкнуло к такому шагу? Был ли ранее опыт работы по найму?

Д.К.: Идея заняться именно инфо-бизнесом, возникла после посещения семинара Азата Валеева, который проводился у нас в Уфе. Сначала я раздумывала, какую тему выбрать для своего обучающего курса, но поскольку я уже почти десять лет преподаю бухгалтерский учет и работу с программами 1С, я решила записать курс по программе 1С Бухгалтерия.

Мне никогда не нравилось работать полный рабочий день, с девяти до шести. Сразу после окончания института я начала преподавать, а чуть позже — работать главным бухгалтером на дому. У меня был свободный график, но даже в этом случае у меня были начальники, а мне хотелось быть абсолютно независимой, поэтому работа на себя мне идеально подошла.

А.Т.: Насколько я вижу, Вы в основном используете в своей деятельности технологию «Инфобизнеса» : почтовые рассылки, продажа курсов и дисков через интернет. Как давно Вы применяете данные инструменты и какова их эффективность, на Ваш взгляд?

Д.К.: Я начала заниматься инфо-бизнесом чуть больше полугода назад и я использую все эти технологии. На мой взгляд, они достаточно эффективны. Еще хороший результат дает ведение своего блога.

А.Т.: Расскажите поподробнее о свих продуктах. На какую целевую аудиторию они рассчитаны? Какие проблемы решают?

Д.К.: У меня несколько обучающих курсов по программам 1С. Основной – это курс «Профессиональный бухгалтер 1С». Данный курс посвящен обучению работе с программой 1С Бухгалтерия 8 редакция 2. Курс, в основном, рассчитан на новичков, тех бухгалтеров, которые только начинают работать с программой. Хотя я получаю хорошие отзывы и от тех людей, которые уже работают с 1С. Даже они после прохождения курса узнают много нового. Также у меня есть данный курс в формате тренинга. В этом случае я работаю с людьми напрямую, они отправляют мне на проверку свои домашние задания. Кроме этого, есть курсы по программам 1С Зарплата и управление персоналом и 1С Управление торговлей.

А.Т.: Из Вашего опыта, какие инструменты привлечения клиентов лучше всего работают в Вашей теме, а какие использовать не стоит?

Д.К.: В моем случае мне помогает блог, я выкладываю туда статьи и видео. Также у меня есть свой канал на youtube, где я выкладываю видео и тем самым привлекаю людей. Также использую социальные сети и контекстную рекламу. Вообще нужно давать много полезного бесплатного материала, это очень помогает находить клиентов.

А.Т.: По какому принципу Вы находите партнеров по распространению своих курсов? И какова важность развития партнерской сети для предпринимателя, ведущего свою деятельность через интернет?

Д.К.: Партнерская сеть очень важна. Стараюсь находить партнеров в смежных нишах.

А.Т.: Есть ли у вас помощники или сотрудники в штате? Насколько важно делегирование полномочий в бизнесе? Несколько практических советов по управлению персоналом и работой с аустсорсинговым компаниями (фрилансерами).

Д.К.: Пока работаю одна, но надеюсь, что в будущем буду привлекать помощников

А.Т.: Кого Вы можете назвать своими учителями? Тренеры, преподаватели, авторы книг, возможно, люди, которые повлияли на вашу жизнь?

Д.К.: Очень нравятся курсы Азамата Ушанова. Именно по его курсам, причем, бесплатным, я и начинала строить свой инфобизнес

А.Т.: Ваши ближайшие паны на будущее?

Д.К.: Развивать свой блог, продолжать создавать полезную информацию, а также записывать новые курсы. Программы 1С постоянно обновляются, поэтому нужно быть в курсе всех изменений и создавать новые видео.

А.Т.: Напоследок, несколько советов начинающим бухгалтерам, юристам и консультантам, которые хотели бы стать предпринимателемя и оказывать услуги самостоятельно или даже основать компанию.

Д.К.: Не бояться, ставить цели и достигать их. Всегда страшно начинать что-то новое, но даже если ваша идея кажется совсем абсурдной, у вас все равно есть хотя бы однопроцентный шанс, что все получиться. А если вы ничего не делаете, то шанс равен нулю.

А.Т.: Большое спасибо, Дина, за интересное интервью. Уверен, что ваш пример станет для кого-то триггером к действию для начала своей предпринимательской деятельности.

От себя, в конце, лишь добавлю, что если Вам или Вашим сотрудникам актуально обучение в программе 1С, Вы можете ознакомиться с авторским курсом Дины, благодаря которому вы изучите 1С в два раза быстрее!

Получить видео-курс бесплатно можно здесь!

Что обычно мы видим на любой визитке?

Это логотип компании, Ф.И.О. владельца, контактные данные и, в лучшем случае, краткое описание, чем занимается компания. Например, бухгалтерские услуги или юридическое сопровождение. Так выглядят, пожалуй, 99% всех визиток.

Однако, пространство визитки можно использовать и более эффективно, а именно:

- разместить на ней свое специальное предложение;

- предложить держателю визитки скидку или бонус, превратив ее, по сути, в подарочный сертификат;

- в кратком описании компании или частного предпринимателя указать конкретные выгоды для потенциальных клиентов. Это может быть слоган или заголовок, типа «Сокращение издержек вашего бизнеса с помощью продуктов 1С» и т.п.

Кстати, заголовок желательно предварительно протестировать, поскольку то, что нам кажется хорошим рекламным текстом и на что, на самом деле реагируют клиенты — это часто совершенно разные вещи.

Еще чаще встречается ситуация, когда у предпринимателей вообще нет никаких визиток и процесс их создания постоянно откладывается то из-за нехватки времени, то из-за дизайна и массы других причин.

Поделюсь секретом, дизайн визитки — вещь вообще второстепенная, гораздо важнее то, какой посыл она несет вашей целевой аудитории.

Если вы хотите прямо сейчас научиться создавать такие рекламные сообщения, которые будут буквально притягивать к вам клиентов скачайте Бесплатно мою книгу «Убойные рекламные материалы» ниже:  

BookURM2




У одного из мэтров мирового маркетинга Дэна Кеннеди есть хорошая фраза: no deadline – no offer!

Говоря по-русски, Если в ваших рекламных текстах, особенно если это акция или распродажа не стоит ограничение. То вы, очень сильно режете эффективность своей рекламной компании.

Почему так происходит?

Чтобы ответить на этот вопрос, нам необходимо будет немного погрузиться в психологию продаж.

Дело в том, что в мотивации покупателя помимо желания закрыть какую-либо потребность, например, сдать отчетность или решить некий юридический вопрос, заложен определенный процесс принятия решения.

Даже если предложение содержит привлекательную цену и другие очевидные выгоды, клиент часто склонен отложить процесс принятия решения на некоторый срок. Сравню с конкурентами, посоветуюсь с женой, подумаю потом и так далее.

Поэтому архи-важно в вашем специальном предложении указывать причину по контрой он должен принять решение здесь и сейчас. Это может быть как определенный срок, скажем, только до 15 августа, так и количественный показатель, только первые 3 покупателя или в распродаже участвует всего 10 комплектов и т.д.

Необходимо сделать так, чтобы посетитель сайта или читатель иного рекламного носителя, не мог, грубо говоря, спокойно спать после прочтения вашего рекламного текста. Конечно,если у него действительно есть потребность в вашей услуге.

Именно ограничение может стать таким триггером, который уберет сомнения потенциального клиента и в разы сократит процес принятия им решения.

Один этот, казалось бы маленький элемент, способен сильно выделить вас среди конкурентов и получить большую вероятность получения заказа.

Проверено!

Итак, продолжаем.

С утра пораньше я отправился на праздничную конференцию, которая традиционно проходила в ЦКИ «Меридиан» на Калужской. При входе меня сразу же встретили приветливые лица организаторов и помогли пройти к столикам регистрации. Там я вспомнил, что пригласительный билет одновременно является и лотерейным и в случае удачи меня ждал новенький планшетник iPad3.

Кстати, это также отличный ход. Если вы организовываете массовые мероприятия, причем, даже небольшие, например, семинары, компьютер, конечно, будет дарить накладно, но если аудитория предполагается небольшая, то вполне подойдет и что-нибудь подешевле. Подарки очень хорошо стимулируют людей к покупкам и даже если клиент ничего не выигрывает, то он, как минимум, получает удовольствие от процесса розыгрыша. Люди вообще очень любят наблюдать и тусоваться.

Надо отметить, что организаторы подготовились очень хорошо. На втором этаже стоял целый ряд столов, за которыми сидели специалисты компании «Элкод» по довольно широкому кругу вопросов. Налоговые и юридические консультации, отчетность через интернет, консультант плюс, бизнес консалтинг и т.д. Любой посетитель мог совершенно бесплатно подойти и получить ответы на все интересующие его вопросы от квалифицированных специалистов.

Также по этажу ходил смешной персонаж в костюме колобка с логотипом компании, с которым я даже успел сфотографироваться. Так как изначально я планировал написать статью про это мероприятие, то тематическое фото с передовой пришлось очень кстати.

Кроме того, интенсивное движение наблюдалось возле столика с литературой по бухгалтерской тематике. Все это сопровождалось раздачей рекламных листовок и анкет с просьбой ответить на вопросы по проблемам работы с налоговыми органами.

Вобщем, организаторы постарались, чтобы у большинства присутствующих было отличное настроение и скучать не приходилось. Это, отмечу, очень здорово.

Именно так необходимо относиться к вашим клиентам и формировать долгосрочные доверительные отношения.

По третьему звонку, прямо как в театре, всех позвали на открытие.

В зале, по моим расчетам, присутствовало порядка 700 человек, которые внимательно смотрели на сцену в ожидании обещанного шоу.

Совсем забыл сказать, что по программе, помимо семинара по отчетности за первое полугодие и розыгрыша призов, было предусмотрено «секретное представление».

Это тоже отличная фишка по повышению внимания присутствующих. Когда вы готовите семинар или презентацию, обязательно составляйте программу таким образом, чтобы в конце было что-то интересное и интригующие. В таком случае количество участников досидевших до конца будет гораздо выше.

И вот, после приветственного слова одного из руководителей компании, в зале погас свет. Начался показ короткометражного фильма с нарезками из жизни фирмы за прошедшие 20 лет. Экран запестрел лицами довольных и счастливых клиентов, фотографиями с прошлых конференций под громкую торжественную музыку, оказав просто магическое действие на присутствующих.

Далее, на сцену вышла всем хорошо известная Татьяна Крутякова и провела общеобразовательный блок по теме НДС и отчетности за полугодие 2012г. Скажу честно, я не стал слушать семинар, не потому что было плохо, а потому что лично меня тема отчетности не интересовала. Кроме того, нужно было отъехать по делам.

Но интрига сохранялась, впереди было обещанное сюрприз-шоу и конечно же розыгрыш вожделенного iPad3.

Приехав после обеда второй раз, я обнаружил столпотворение в двух местах. Первое — возле стола с книгами Крутяковой и второе — у столов с чаем и бутербродами.

Отсюда я сделал вывод, что тема семинара была людям очень интересна и актуальна. Удивило другое, что на месте организаторов я бы обязательно предложил прямо со сцены записаться бухгалтерам на отдельный большой тренинг по вопросам отчетности.

Здесь дам простую рекомендацию. Если вы проводите мероприятия для своих клиентов или потенциальных клиентов и видите, что тема, о которой вы им рассказываете, вызывает интерес, не стесняйтесь продавать!

В конце концов, вы же не «впариваете» людям бесполезную безделушку, а помогаете решить наболевшие проблемы. Если они не купят у вас, они сделают это в другом месте.

После обеденной паузы началось самое интересное для любителей поглазеть. На сцену вынесли огромный барабан с билетами и зал замер в ожидании имени победителя. Да, в этот раз, им я не стал!

В стороне, естественно, поговаривали, что все это подстроено и мне, честно говоря всегда жаль таких людей, поскольку для компаний такого уровня делать подобные вещи просто бессмысленно. Рисковать 20 летней, да и любой другой репутацией, по меньшей мере, глупо и недальновидно. Ну да ладно, переходим к завершающей части.

Под секретным номером вышла пара жизнерадостных ребят с шоу мыльных пузырей. Если в начале выступающие баловались по мелочи, то к концу
представление шло с размахом. На ура шел интерактив с залом. Люди с радостью выходили на сцену и вставили в специальный круг из которого ребята ловко выдували пузыри в человеческий рост и даже в несколько раз больше. Все это под аплодисменты смотрелось очень весело и феерично!

Поэтому хочу сказать еще раз большое спасибо компании «Элкод» за то, что смог поучаствовать в таком мероприятии и получить незабываемые эмоции.

И, конечно же, отметить высокий профессионализм организации и грамотную работу со своими клиентами.

P.S. Таким образом, бесплатное приглашение в итоге окупилось хотя бы тем, что я написал об этом событии на своем сайте и рассылке. Статью, в итоге, прочитает несколько тысяч человек целевой аудитории и наверняка кто-то даже станет клиентом компании.

Вот как нужно работать, если вы хотите добиться успехов в своем бизнесе!

В конце июня мне довелось побывать на XXVII праздничной конференции «В помощь бухгалтеру», организованной компанией «Элкод». Причем, оказался я на этом мероприятии, можно сказать, случайно. И не потому, что хотел узнать нововведения по сдаче полугодовой отчетности, а был интересен сам процесс того, как компания умеет продавать свои услуги. То, что в итоге я увидел, действительно является профессионализмом высокого класса и является примером для моделирования.

Именно об этом пойдет речь в сегодняшней статье.

Началось все с простого звонка. В таких случаях у меня срабатывает профессиональная привычка видеть процесс с точки зрения продаж и я сразу настроился на рабочий лад. Стоит признать, что уровень менеджеров, производящих «холодные звонки», за последние годы заметно подрос. Однако, встретить настоящих профессионалов удается далеко не каждый день. В данном случае девушка общалась настолько непринужденно и грамотно, что отказаться от приглашения было практически нереально.

Для того, чтобы получить бесплатное приглашение на конференцию необходимо было просто встретиться с менеджером компании, которая проведет ни к чему не обязывающую презентацию. Причем, предварительно оператор поинтересовалась, что сейчас актуально конкретно в моей ситуации и что именно было бы мне интересно увидеть и услышать.

Мне стало еще любопытнее, как будут развиваться события дальше? Скажу честно, я изначально не собирался ничего покупать и даже испытывал по этому поводу неловкое чувство вины, но процесс уже был запущен.

На следующий день, в четко запланированное время, ко мне в офис приехала очень симпатичная девушка. Как и полагается, вначале она подробно расспросила чем я занимаюсь и какие проблемы испытываю в бизнесе на сегодняшний момент. Только после этого она подробно рассказала о продуктах и сервисах, которые предлагает компания и в качестве бонуса установила на мой ноутбук тестовую версию системы «Консультант плюс».

При этом, на протяжении презентации, мне периодически предлагались различные акции и специальные предложения по всем канонам современного маркетинга. В ход шли ограниченные сроки действия, дополнительные подарки в виде семинаров, льготные периоды пользовния и так далее. К концу презентации я был готов фактически купить «Консультант», хотя, он мне и не нужен.

Мне даже немного стало жаль девушку. Ведь объективно она проделала работу на «отлично», а продажа в итоге не состоялась. В этом конечно же нет ее вины, просто клиент попался не совсем правильный.

На самом деле, сила таких презентаций заключается в том, что если клиенту не нужна услуга сейчас это не значит, что она ему не понадобится в будущем. Если клиент получил полезную информацию, так сказать, авансом и компания-продавец периодически находится с ним на контакте, то факт покупки — это лишь вопрос времени. Во всяком случае, вероятность приобрести клиентом продукт именно у этой компании возрастает многократно.

Это классическая двух-шаговая модель продаж, которую в России использует далеко не многие, не смотря на очевидные преимущества.

Напоследок, девушка достала еще один козырь. Предложила, порекомендовать компанию кому-нибудь еще за вознаграждение, что тоже является отличным маркетинговым ходом по увеличению числа потенциальных клиентов.

Настоятельно рекомендую вам делать тоже самое. То есть, не просто просить ваших клиентов рекомендовать ваши услуги, а стимулировать этот процесс подарками и льготными условиями за каждого приведенного заказчика.

В конце концов, получив заветный билет и целую сумку раздаточного материала, я начал подготовку к конференции, ведь там меня ждали еще другие интересные наблюдения.

Но об этом во второй части.



  • Otziv_1
  • Otziv_2
  • Otziv_3
  • Otziv_5