Cеминар «Стратегия бухгалтерского бизнеса на 2017 год
Регистрация по льготным ценам ЗДЕСЬ 

Cеминар «Стратегия бухгалтерского бизнеса на 2017 год
Ранняя регистрация по льготным ценам ЗДЕСЬ 



Предложение на бухуслугиС началом недели, Коллеги!

Давненько хотел поделиться мыслями и практическими наблюдениями по теме коммерческих предложений. Нужны ли они вообще? А если нужны, то какими должны быть: как выглядеть, кому рассылаться и, в конце концов, почему не работают как надо?

Этой теме мы с Павлом Меньшиковым посвятим 17 февраля 2016 года целый вебинар «Идеальное коммерческое предложение на бухгалтерские услуги».  А пока, почитайте в описании 4 фатальных ошибки, которые встречаются в 95% коммерческих предложениях на бухусуги тут.

DirectBotle

С Пятницей, Коллеги!

Сегодня, хотел рассказать немного о реалиях применения контекстной рекламы в бухуслугах. Еще каких то 2-3 года назад, можно было настроить контекст на коленке и он работал. В среднем цифры получались такие:

150 посетителей = 3 заявки = 1 клиент (при условии, что у вас продающий сайт, а трафик настроен правильно)

Причем, под клиентом подразумеваются даже те, кто заказал нулевку за 500 руб, Это так называемые «разовые» заказы. Клиенты же на сопровождение, пусть даже и за 5-10 тыс в месяц прилетают примерно в 1-2 случаях из 10. Получается 1 клиент на полноценное сопровождение появляется в среднем на 1500 посетителей сайта!

Теперь же, в большинстве регионов, трафик по бух услугам в день составляет около 20 посетителей в сутки. То есть, чтобы дождаться нормального клиента приходится ждать около 2х месяцев! Все остальное время это будет работа с разовыми заказами с целью окупить трафик. Правда, бывают и статистически отклонения. Причем как в лучшую сторону, так и в худшую. Есть случаи, когда «жирные» клиенты прилетали в первую же неделю, а бывало, что их приходиться ждать по нескольку месяцев.

Почему трафик падает, а цены растут?

Все просто, в директ лезут все подряд профессионалы и непрофессионалы, а так как действует аукционная система, то ставки за клики резко идут вверх. Получается этакий эффект бутыльного горлышка.

Сейчас, чтобы хоть что то отжать с рынка, нужно настраивать даже не на 5 а на 5 с плюсом. И даже такая сверхтонкая и профессиональная настройка уже не способна более давать нормальный трафик. Нормальным, я называю такой трафик при котором в день есть хотя бы 1 заявка или звонок. Понимаю, что это кажется смешным, но реалии обстоят именно так, что даже 1 заявка в день уже считается счастьем в этом бизнесе.

Спрашивается, а каково решение?

1. Ближайший конкурент директа это SEO оптимизация сайта, то есть набор способов благодаря которым ваша страница будет в ТОП 10 яндекс. По деньгам это получается сейчас дешевле,а уровень доверия посетителей при этом несоизмеримо выше + возможность слезть «с иглы» бесконечной платы за клики.

2. Применение других систем контекстной рекламы. В частности, Google Adwords. Там, конечно, трафика поменьше, зато
специалистов знающих как его правильно настраивать в России очень мало, а значит пока еще конкуренция очень низкая.

В общем, вердикт такой, что контекстная реклама сама по себе не панацея, но совсем отказываться от нее я бы все равно пока не стал. Все таки, специфика бухгалтерского бизнеса такова, что даже 1 крупный клиент, заключивший договор на сопровождение, может окупить в несколько раз все затраты и ожидания.

Более подробно о трендах в он-лайн маркетинге в бухгалтерском бизнесе мы поговорим на стратегическом вебинаре http://buhmagazin.ru/tovar/seminar-strategiya2016/

До встречи!

Бизнес план бухгалтерские услугиС Прошедшими Праздниками Коллеги!

Открываем год стратегическим вебинаром с темой «План развития бухгалтерского бизнеса». Старт 16 января в онлайн формате.

Краткая программа семинара:

- Главные тренды на рынке аутсорсинговых услуг в 2016 году
- Как развиваться бухгалтерской компании в условиях ультра-конкурентного рынка
- Бизнес-план развития вашего бизнеса, даже если вы только начинаете
 и масса другой информации, которую вам не расскажут на общих тренингах по бизнесу, которых развелось при великое множество.

Оформляемся по ссылке тут

PrintMachinТолько представьте, что в первой половине текущего года на один из наших сайтов по бухгалтерской тематике мы загрузили порядка 1000 сообщений!!! включая статьи, ответы на вопросы, новости и т.д.

Для чего это нужно и как нам это удалось в столь короткий срок?

Помимо использования дорогой таргетированной рекламы (Яндекс директ Google adwords, вконтакте и т.д.) ,
которая приводит посетителей на сайт практически мгновенно, важно также продвигать сайт по своей теме в поисковике (SEO оптимизация). Это позволит вам со временем снизить затраты на рекламу и получать ежедневный целевой трафик на сайт автоматически.

Одним из самых эффективных способов сделать это является написание тематических статей по ключевым словам. В бухгалтерии например, это темы отчетности и налогов. Тут можно хоть записаться, но черт возьми где взять на это время и дополнительные руки?

Для этого лично я давно использую биржи копирайтеров такие как advego.ru и etxt.ru где можно заказать статьи за смешные 100-150 руб. Конечно материал не будет претендовать на уровень кандидата наук, но для среднестатистического пользователя вполне подойдет. А главное, такие статьи будут каждый день зарабатывать очки для вашего сайта в глазах всемогущего яндекса (и гугла кстати тоже).

Если это делать (писать тематические статьи) на регулярной основе, то через месяц другой ваша страница будет получать постоянный приток новых читателей, некоторые из которых будут в том числе и делать заказы. 

Конечно, по началу уйдет некоторое время на поиск и тестирование толковых исполнителей, зато 3-5 таких удаленных помощников смогут потом регулярно выдавать вам на гора десятки качественных статей, новостей и другого контента. При этом материал будет иметь уникальность 90-100%, даже если он по сути переписан с другого сайта. Такое требование вы можете указать на этапе технического задания, а затем проверить уникальность с помощью специальных программ а-ля  Advego Plagiatus. На бирже etxt к слову, проверка уникальности вообще происходит автоматически, то есть автор не сможет сдать вам материал если его параметры ниже указанных вами в задании. 

Для того чтобы вы могли сами увидеть как происходит процесс поиска авторов, посмотрите одну из моих видео-инструкций для внутреннего пользования и начните сегодня же наполнять свой сайт качественным тематическим контентом за вполне приемлемые деньги.  

Андрей Тараканов

Если у вас есть вопросы по данной теме оставьте свой комментарий ниже

PDF_download

Всякий раз при создании новой интернет страницы я вспоминал какие элементы необходимо включить туда, чтобы получить больше заявок от клиентов. И вот на днях, чтобы ничего не забыть, я решил просто сделать чек — лист, выполняя который пункт за пунктом можно гарантировано получить действительно отличную продающую страницу.

Сегодня этот инструмент доступен и вам!

Для этого, просто кликните по картинке, чтобы скачать PDF-файл со всей структурой и секретными фишками себе на компьютер или нажмите тут.

День Добрый, Коллеги!

Удивительно, но многие почему-то до сих пор не в курсе, что сегодня, через интернет можно получить практически всю необходимую информацию о компаниях — контрагентах. Будь-то клиенты , партнеры или конкуренты. Причем совершенно бесплатно!

В частности, очень удобно использовать в работе выписки ЕГРЮЛ / ЕГРИП,  в которых содержится вся необходимая информация с номерами и кодами. Например, когда вы заключаете договор с новым клиентом или формируете новую базу в 1С, гораздо быстрее и проще скопировать данные их файла чем набирать их вручную с копии или скана.

Это не только сводит ошибки набора реквизитов к минимуму, но и позволяет намного быстрее выполнять работу вам или вашим сотрудникам.

Если вы до сих пор не использовали в работе он-лайн сервисы от «горячо» любимых госорганов, смотрите первую пошаговую инструкцию,
о том как получить выписку ЕГРЮЛ за 1 минуту в видео ниже.

До встречи!

Андрей Тараканов
Проект «Бухгалтерия как бизнес»

Добрый день, Коллеги!

В одном из выпусков рассылки, я упоминал о том, что успех работы аутсорсинговой компании зависит, не только от системы маркетинга и продаж, но и от правильно организованной работы самой бухгалтерии.

Причем, далеко не каждый собственник такого бизнеса, впрочем, как и главные бухгалтера, имеющие штат сотрудников, могут похвастаться эффективной организацией исполнения заказа. А ведь бухгалтерия это тоже, в каком-то смысле производство!

В большинстве случаев, руководители точно не знают, чем же именно занимаются их подчиненные. И уж тем более, сколько реально времени и сил тратится на выполнение тех или иных операций.

Если по продажам, маркетингу и другим бизнес-процессам, существует более чем достаточно информации, то по вопросу  организации и контроля бухгалтерии такой информации практически нет.

Пожалуй, единственная толковая книга на этот счет, которую мне удалось найти и прочитать — это творение Павла Меньшикова «Бухгалтерия без авралов и проблем. Руководство для главного бухгалтера»

Причем вы не найдете ее в свободном доступе или на торрентах. Книга представлена в основном в интернет магазинах и в частности на ozon.ru где также есть и цифровая версия.

Если вы давно хотели найти ответы на вопросы, о том:

- Как измерить трудоемкость сотрудников вашей бухгалтерии?
- По каким показателям ее контролировать?
и вообще полностью понимать, за что вы платите зарплату?

 То настоятельно рекомендую вам изучить данную книгу

 Бухгалтерия без авралов и проблем

Удачной рабочей недели!

Андрей Тараканов

Konyhina

 

В рамках рубрики «Истории Успеха» с большим удовольствие публикую интервью с Ектериной Коняхинй, которая продемонстрировала отличный пример того, как пройти путь от «бухгалтера на дому» до владельца консалтинговой компании, даже в небольшом городе.

Прослушав данное интервью вы узнаете:

  • Как начать свое дело в сфере оказания Бухгалтерских услуг даже в небольшом городе?
  • Простой способ найти 150 тыс.руб на развитие своего дела от государства?
  • В какой момент стоит переходить от «бухгалтера на дому» к владельцу бизнеса?
  • Как построить структуру компании таким образом, чтобы его не смогли украсть свои же сотрудники?
  • Самая главная рекомендация для тех, кто только начинает

А также об автоматизации бизнеса и вывода его на автоматическое управление

Текстовую версию интервью в формате Pdf можно скачать нажав здесь

 

На этот раз хочу убить сразу двух зайцев

1. Показать вам реальный способ получения дополнительного дохода фактически на автомате, причем не выходя из дома
и без глубоких познаний бухучета

2. Рассказать об проверенной мною модели «беспроигрышный бухгалтерский бизнес», которая позволит вам не терять клиентов
в 90% случаев

Смотрите очередное видео ниже

Попробовать «Элекронного бухгалтера» бесплатно 30 дней можно по ссылке здесь.

Если вы решите воспользоваться платной версией продукта, не забудьте ввести при регистрации промо-код 0924 и получите 3 месяца в Подарок!

Тысячи идей буквально лежат у наc под ногами. Порой, достаточно протянуть руку и взять. Смотрите пример из реальной жизни.

Оставьте ниже свой комментарий

Если вы предприниматель: Опишите ваш первый опыт заработка или иной интересный случай 

Если вы только собираетесь: Скажите, какие причины мешают вам начать действовать. Что должно произойти?

6В сегодняшней статье я бы хотел поговорить о выборе направления вашего движения при создание рекламных материалов. Или о стратегии.

 Поскольку если Вы изначально выберете правильное направление, то все остальное будет для Вас лишь делом техники и оттачиванием необходимых навыков.

Суть любой маркетинговой стратегии сводится к очень простой формуле.

 Что клиент хочет и что ему на самом деле нужно?

 Для многих это может показаться странным утверждением, но именно здесь и кроется ключ к построению успешной рекламы.

 Ответив на этот вопрос, а точнее на два вопроса – вам сразу станет понятно, куда идти дальше.

 Чего же хотят мои клиенты, купившие тренинг «Убойные рекламные материалы»? Read the rest of this entry »

10182Скажу сразу, что статья больше ориентирована на собственников бизнеса и руководителей. Однако, если вы находитесь по ту сторону баррикад, то вам также может пригодиться данный материал при устройстве на работу.

Не секрет, что одной из ключевых проблем для любого предпринимателя, который уже вышел на более-менее приличный объем, является кадровый вопрос.

Найти толковых сотрудников не так-то просто. Череда собеседований отнимает настолько много времени, что, порой, опускаются руки. И даже если вам удалось найти адекватного кандидата и взять его в штат, то Read the rest of this entry »

Интервью с Екатериной Коняхиной — спикером онлайн конференции «Бухгалтерия и бизнес».
Тема беседы:
— В чем принципиальное отличие продукта 1С облака от классической версии 1С бухгалтерия 8?
 — Как вести учет и сдавать отчетность даже с «планшетника»?
— 1С облака как способ оптимизации финансовых и временных ресурсов для предпринимателей и собственников бизнеса
— Как обезопасить данные бухгалтерского, налогового и финансового учета?

Текст интервью Вы можете скачать нажав здесь.

Больше информации по данной теме вы узнаете в рамках онлайн конференции «Бухгалтерия и бизнес».

662e05d961ccfee2bee63304f1bad5e8_x1024На днях получил от одного из спикеров, предстоящей онлайн Конференции «Бухгалтерия и бизнес» Елены Глоткиной, вспомогательную таблицу, для тех, кто ведет бизнес на «Упрощенке»

Чем собственно может быть вам полезна представленная таблица?

Если вы собственник бизнеса: С помощью нее, вы можете проверить своего бухгалтера или самого себя на предмет правильности исчисления налогов для вашего бизнеса, начиная с 2008 года.

 Если вы бухгалтер или аудитор: таблица поможет вам упорядочить информацию за 5 лет и по шагам проверить каждый отчетный период.

 Также, здесь в наглядной и удобной форме, вы увидите:

 - Нужно ли заверять книгу доходов и расходов в налоговой?

 - В каких случаях и когда можно законно уменьшить сумму налога?

 - Менялась ли формы отчетности и реквизиты для уплаты налогов?

Скачать таблицу можно по ссылке здесь


До встречи!

P.S Если вы хотите получить больше информации по наведению порядка в бухгалтерии
получите бесплатно билет на онлайн Конференцию прямо сейчас здесь

timthumb

Не секрет, что для многих бухгалтеров и юристов заполнение деклараций 3 НДФЛ является неплохим способом подзаработать.

Причем, заниматься этим можно как профессионально, так и сидя на основной работе.

Основная проблема заключается лишь в том, где найти стабильный поток заказчиков на услугу и как ее правильно продавать?

Давайте без лишних рассуждений перейдем к суровой практике. Read the rest of this entry »

 Форумы как способ раскрутки и повышения статуса эксперта в своей нишеНаверняка, всем знакомо такое явление, как интернет форумы. Проще говоря, сайты, на которых люди, объединенные какой-то определенной тематикой, могут общаться, обмениваться сообщениями, обсуждать наболевшие темы, спорить, ругаться и т.д.

Именно фактор активного обсуждения тех или иных проблем делает форумы чрезвычайно полезным инструментом для изучения истинных потребностей ваших клиентов и одним из способов заявить о себе или компании.

Без долгих рассуждений перейду сразу к практическим  рекомендациям.

Если вы хотите получить качественный трафик потенциальных клиентов на ваши услуги, Read the rest of this entry »

Сколько стоит привлечение новых клиентов?

В маркетинге существует показатель, который можно вольно перевести на русский как пожизненная стоимость клиента (LTV). Только не пугайтесь, сейчас я не буду цитировать учебники по экономике и рисовать сложные формулы. Напротив, хочу показать, как это поможет вам при формировании маркетинговой стратегии.
Итак, суть показателя заключается в том, что вы просто берете и считаете, сколько (в рублях) принес вам прибыли каждый клиент за все время сотрудничества. Например, клиент ИП Водовозов заплатил за все время работы с вами 120 тыс.руб. ООО «СтройПроект» — 95 тысяч и т.д.
Далее, берете средний показатель по всем клиентам и выводите искомую цифру. Скажем 100 000 рублей. Read the rest of this entry »

Добрый день всем!

Практический каждый день, я получаю на почту самые разные вопросы, причем с ростом подписной базы их становиться все больше и больше. Это конечно здорово и мне действительно приятно получать и читать письма от слушателей, но с каждым разом остается все меньше времени давать подробные ответы. Кроме того, вопросы зачастую, повторяются. Вот наиболее популярные из них:

- Посмотрите мой сайт. Как его можно раскрутить?

- Почему нам отказывают, когда мы предлагаем услуги при обзвоне?

-Как написать рекламный текст о моих услугах простым языком и чтобы он при этом продавал?

- Какая реклама в нашем регионе наиболее эффективна? Как это определить?

- В сфере нашей деятельности имеется большая конкуренция, как быть?

- Как грамотно пользоваться рекламой для привлечения наибольшего числа клиентов?

- Подскажите, как защитить бизнес от увода клиентов своими же сотрудниками?

и т.д. и т.п.

Первое время, я старательно отвечал на все письма и раздавал рекомендации. Порой, исписывал целый лист. Но потом, с грустью обнаружил, что 99% советов люди даже не пробовали применять. И естественно, не получали желаемых результатов.

Поэтому, примерно с конца весны, начала лета, я прекратил давать какие либо рекомендации бесплатно. Причем, не потому, что мне жалко, а потому что не вижу более в этом никакого смысла. Зачем тратить свое и чужое время на пустую болтовню?

Совсем другое дело, когда приходят предприниматели с конкретной проблемой и платят за ее решение.

Не смотря на то, что на платные консультации я даю 100% гарантию возврата денег, на тот случай если клиенту что-то не понравится, результаты от таких рекомендаций получаются на порядок лучше.

Приятно получать потом письма, в которых люди пишут - УРА! вчера взяли на сопровождение еще одного клиента на 8000 в месяц!

Любой здравомыслящий предприниматель понимает, что лучше проконсультироваться у профессионала за Nрублей и заработать в итоге 2*N, 3*N и даже 10*N рублей, чем тратить время и деньги на бизнес – эксперименты, которые могут длиться месяцами или даже годами.

Чего и вам советую (бесплатно)!

P/S Исключением является лишь тот случай, когда клиент совсем вас не знает и видит первый раз. Вот тогда можно и нужно давать ему максимум полезной информации. Это может быть, как личная консультация, так и обучающие материалы (книги, семинары, видео-уроки и т.д.).

Далее пресекайте халяву на корню. Это не принесет пользу ни вам ни клиенту.

Такие вот парадоксальные наблюдения!

Добрый день!

Пользовались ли Вы когда нибудь купонными сервисами? Например, такими как Groupon, Biglion, Купи Купон и т.д. Даже если нет, то наверняка слышали о них от своих знакомых, друзей или коллег поскольку именно там, можно приобрести самые различные товары и услуги с невероятными скидками 50, 70, и даже 90%!!!

А знаете ли вы, что с помощью данных сервисов можно не только что-то покупать, но и продавать. Например ваши услуги, консультации или курсы?

Но, одно дело говорить об этом и совсем другое взять и реально попробовать. Ведь купонные сервисы, это тоже один из способов заявить о себе и привлечь клиентов на свои услуги.

Так вот, пока все нормальные люди отдыхали, празднуя День народного единства, я добыл для вас интересную информацию по этой теме, так сказать из первых рук

Моя давняя знакомая и партнер по бизнесу Татьяна Зубенко из Петербурга основатель проекта «Школа бухгалтера», согласилась поделиться своим опытом работы с одним из таких сервисов.

Причем, этот опыт очень позитивный и уже принес Татьяне более 40 000 рублей прибыли без затрат на рекламу и стартового капитала!

В качестве подтверждения, посмотрите ссылку на сраницу с реализованными купонами ее курса здесь

О том, как Татьяна достигла такого результата и что нужно сделать, чтобы получить заказы таким способом, слушайте в эксклюзивном интервью нашему проекту ниже.

Кстати, только с 4 по 6 ноября в «Школе бухгалтера» проходит Акция!
Скидка 72% на курс «Бухгалтерский учет на предприятии»
+ курс Бухгалтерия и компьютер в подарок Ознакомиться здесь

  • как сделать так, чтобы отзывы были в несколько раз эффективнее?

  • как мотивировать клиентов, чтобы они сами

    были заинтересованы давать отзывы?

  • почему самописные отзывы не работают?

    Слушаем и внедряем здесь

Добрый день!

С самого начала рабочей недели хочу порадовать вас новым видео по теме регистрации ИП. Причем, в представленном ролике Вы найдете не просто пошаговую инструкцию о том, как зарегистрировать ИП самостоятельно, бесплатно и что важно, без юридических знаний

А также то, как зарабатывать оказывая такую услугу?

    Таким образом:

  • Если Вы решили оформить себя как ИП
  • Ищите идею, с чего начать свое дело
  • Уже занимаетесь бизнесом и хотите расширить спектр предоставляемых услуг

Посмотрите данное видео

Пошаговая регистрация ИП бесплатно здесь
Http://www.e-kontur.ru?PartnerId=0924

Сегодня мы снова поговорим об интернет, поскольку этот маркетинговый канал становится все более и более востребованным и в тоже время, многими еще не достаточно изученным.

Надеюсь, никто не будет спорить, что интернет становиться неотъемлемой частью нашей жизни и все больше людей пользуются им для поиска ответов на интересующие вопросы.

Например, если у вас заболел зуб и нужно срочно найти ближайший стоматологический кабинет, теперь достаточно зайти в поисковик, набрать словосочетание «стоматология в Иваново (напишите свой город)» и вы сразу же найдете наиболее удобный и близкий для вас вариант.

Согласитесь, это намного удобнее, чем листать справочники или бегать по району с острой болью.

Именно этот принцип активно взял на вооружение бизнес для привлечения покупателей. Зная, что ищут клиенты, можно прорекламировать любые свои услуги или товары, причем сделать это достаточно быстро и не выходя из дома или офиса.

Одним из инструментов, позволяющим сделать это, является контектсная реклама.

Расскажу вкратце принцип ее действия и как она может помочь вам для поиска заказчиков на свои бухгалтерские, юридические или консалтинговые услуги.

Вы можете заказать поисковику, например Яндекс или Google, разместить объявления о ваших услугах, которые будут, демонстрируются только в том случае, если пользователь ввел в поисковую систему указанные вами фразы. Например «Регистрация ИП в Ставрополе» или «отчетность за 9 месяцев по УСН».

Инструмент, позволяющий достоверно определить, что же ищут ваши клиенты в интернет, вы можете найти здесь http://wordstat.yandex.ru/

Эффективность такой рекламы чрезвычайно высока, поскольку ее увидит исключительно ваша целевая аудитория, а не все подряд, как например, в обычной газете.

Технически, настроить и заказать такую рекламу, может абсолютно любой человек или организация. Для этого нужно просто зарегистрироваться на поисковике и в специальном разделе активировать сервис по контекстной рекламе.

Даже не имея подготовительных навыков, такие объявления можно разместить за 1 вечер, не выходя из дома и уже на следующий день получать звонки от потенциальных клиентов.

Важно отметить, что оплата в контекстной рекламе происходит не за показы пользователям, а только если человек физически нажал на ваше объявление, что серьезно экономит рекламный бюджет.

Ваша основная задача, это правильно подобрать поисковые слова и фразы по которым будет показано ваше объявление и составить такой текст, который будет максимально привлекателен для вашей целевой аудитории.

Здесь не могу не поделиться небольшим секретом. Пожалуйста, не пишите объявления как все. Например, «качественные бухгалтерские услуги по доступным ценам» или иные избитые фразы, которые не несут никакой полезной информации.

Пишите, какой результат и какие выгоды получит ваш будущий клиент, работая с вами и какую решит проблему. При таком подходе отдача будет на порядок выше. К примеру, такое объявления как «Книга доходов и расходов за 5 минут» или «Отчетность по УСН без штрафов и точно в срок», у меня и моих учеников работали гораздо лучше чем, то, что мы делали до этого.

Плюс ко всему, для запуска контекстной рекламы вам не нужен даже собственный сайт. Яндекс и Google бесплатно предоставляют вам для этого небольшую интернет страницу – визитку, где вы можете указать контакты и более подробно описать, что вы предлагаете.

Под занавес раскрою еще одно фишку, о которой мало кто знает. Поисковик Google дарит для запуска первой рекламной компании 1000 рублей, этой суммы вполне достаточно, чтобы понять, как это работает и найти клиентов буквально в первый же день размещения. Подарочный сертификат вы можете найти здесь.

Желаю Вам успешной рекламной компании!

PS Материал подготовлен специально для журнала «Скорая бухгалтерскаяч помощь». Чтобы скачать журнал бесплатно нажмите ЗДЕСЬ!

Андрей Тараканов

      Размещаю запись видео-трансляции с седьмого занятия тренинга «Убойные рекламные материалы на службе бухгалтера,юриста, консультанта».

      Кроме того,что здесь мы разыграли лотерею по присланным анкетам, участники узнали целую массу практических фишек с примерами, которые заметно будут отличать ваш бизнес из серой массы конкурентов.

      Таким образом, в этом видео Вы узнаете:

    • Кто стал победителем главного приза проекта «Бухгалтерия как бизнес»?
    • Стратегия, которую не применяют 95% Ваших конкурентов
    • 12 способов привлечь клиентов на свои услуги
    • 3 причины, почему клиенты покупают?
    • Секретная формула написания рекламного предложения от которого невозможно отказаться!

Что обычно мы видим на любой визитке?

Это логотип компании, Ф.И.О. владельца, контактные данные и, в лучшем случае, краткое описание, чем занимается компания. Например, бухгалтерские услуги или юридическое сопровождение. Так выглядят, пожалуй, 99% всех визиток.

Однако, пространство визитки можно использовать и более эффективно, а именно:

- разместить на ней свое специальное предложение;

- предложить держателю визитки скидку или бонус, превратив ее, по сути, в подарочный сертификат;

- в кратком описании компании или частного предпринимателя указать конкретные выгоды для потенциальных клиентов. Это может быть слоган или заголовок, типа «Сокращение издержек вашего бизнеса с помощью продуктов 1С» и т.п.

Кстати, заголовок желательно предварительно протестировать, поскольку то, что нам кажется хорошим рекламным текстом и на что, на самом деле реагируют клиенты — это часто совершенно разные вещи.

Еще чаще встречается ситуация, когда у предпринимателей вообще нет никаких визиток и процесс их создания постоянно откладывается то из-за нехватки времени, то из-за дизайна и массы других причин.

Поделюсь секретом, дизайн визитки — вещь вообще второстепенная, гораздо важнее то, какой посыл она несет вашей целевой аудитории.

Если вы хотите прямо сейчас научиться создавать такие рекламные сообщения, которые будут буквально притягивать к вам клиентов скачайте Бесплатно мою книгу «Убойные рекламные материалы» ниже:  

BookURM2




У одного из мэтров мирового маркетинга Дэна Кеннеди есть хорошая фраза: no deadline – no offer!

Говоря по-русски, Если в ваших рекламных текстах, особенно если это акция или распродажа не стоит ограничение. То вы, очень сильно режете эффективность своей рекламной компании.

Почему так происходит?

Чтобы ответить на этот вопрос, нам необходимо будет немного погрузиться в психологию продаж.

Дело в том, что в мотивации покупателя помимо желания закрыть какую-либо потребность, например, сдать отчетность или решить некий юридический вопрос, заложен определенный процесс принятия решения.

Даже если предложение содержит привлекательную цену и другие очевидные выгоды, клиент часто склонен отложить процесс принятия решения на некоторый срок. Сравню с конкурентами, посоветуюсь с женой, подумаю потом и так далее.

Поэтому архи-важно в вашем специальном предложении указывать причину по контрой он должен принять решение здесь и сейчас. Это может быть как определенный срок, скажем, только до 15 августа, так и количественный показатель, только первые 3 покупателя или в распродаже участвует всего 10 комплектов и т.д.

Необходимо сделать так, чтобы посетитель сайта или читатель иного рекламного носителя, не мог, грубо говоря, спокойно спать после прочтения вашего рекламного текста. Конечно,если у него действительно есть потребность в вашей услуге.

Именно ограничение может стать таким триггером, который уберет сомнения потенциального клиента и в разы сократит процес принятия им решения.

Один этот, казалось бы маленький элемент, способен сильно выделить вас среди конкурентов и получить большую вероятность получения заказа.

Проверено!

Итак, продолжаем.

С утра пораньше я отправился на праздничную конференцию, которая традиционно проходила в ЦКИ «Меридиан» на Калужской. При входе меня сразу же встретили приветливые лица организаторов и помогли пройти к столикам регистрации. Там я вспомнил, что пригласительный билет одновременно является и лотерейным и в случае удачи меня ждал новенький планшетник iPad3.

Кстати, это также отличный ход. Если вы организовываете массовые мероприятия, причем, даже небольшие, например, семинары, компьютер, конечно, будет дарить накладно, но если аудитория предполагается небольшая, то вполне подойдет и что-нибудь подешевле. Подарки очень хорошо стимулируют людей к покупкам и даже если клиент ничего не выигрывает, то он, как минимум, получает удовольствие от процесса розыгрыша. Люди вообще очень любят наблюдать и тусоваться.

Надо отметить, что организаторы подготовились очень хорошо. На втором этаже стоял целый ряд столов, за которыми сидели специалисты компании «Элкод» по довольно широкому кругу вопросов. Налоговые и юридические консультации, отчетность через интернет, консультант плюс, бизнес консалтинг и т.д. Любой посетитель мог совершенно бесплатно подойти и получить ответы на все интересующие его вопросы от квалифицированных специалистов.

Также по этажу ходил смешной персонаж в костюме колобка с логотипом компании, с которым я даже успел сфотографироваться. Так как изначально я планировал написать статью про это мероприятие, то тематическое фото с передовой пришлось очень кстати.

Кроме того, интенсивное движение наблюдалось возле столика с литературой по бухгалтерской тематике. Все это сопровождалось раздачей рекламных листовок и анкет с просьбой ответить на вопросы по проблемам работы с налоговыми органами.

Вобщем, организаторы постарались, чтобы у большинства присутствующих было отличное настроение и скучать не приходилось. Это, отмечу, очень здорово.

Именно так необходимо относиться к вашим клиентам и формировать долгосрочные доверительные отношения.

По третьему звонку, прямо как в театре, всех позвали на открытие.

В зале, по моим расчетам, присутствовало порядка 700 человек, которые внимательно смотрели на сцену в ожидании обещанного шоу.

Совсем забыл сказать, что по программе, помимо семинара по отчетности за первое полугодие и розыгрыша призов, было предусмотрено «секретное представление».

Это тоже отличная фишка по повышению внимания присутствующих. Когда вы готовите семинар или презентацию, обязательно составляйте программу таким образом, чтобы в конце было что-то интересное и интригующие. В таком случае количество участников досидевших до конца будет гораздо выше.

И вот, после приветственного слова одного из руководителей компании, в зале погас свет. Начался показ короткометражного фильма с нарезками из жизни фирмы за прошедшие 20 лет. Экран запестрел лицами довольных и счастливых клиентов, фотографиями с прошлых конференций под громкую торжественную музыку, оказав просто магическое действие на присутствующих.

Далее, на сцену вышла всем хорошо известная Татьяна Крутякова и провела общеобразовательный блок по теме НДС и отчетности за полугодие 2012г. Скажу честно, я не стал слушать семинар, не потому что было плохо, а потому что лично меня тема отчетности не интересовала. Кроме того, нужно было отъехать по делам.

Но интрига сохранялась, впереди было обещанное сюрприз-шоу и конечно же розыгрыш вожделенного iPad3.

Приехав после обеда второй раз, я обнаружил столпотворение в двух местах. Первое — возле стола с книгами Крутяковой и второе — у столов с чаем и бутербродами.

Отсюда я сделал вывод, что тема семинара была людям очень интересна и актуальна. Удивило другое, что на месте организаторов я бы обязательно предложил прямо со сцены записаться бухгалтерам на отдельный большой тренинг по вопросам отчетности.

Здесь дам простую рекомендацию. Если вы проводите мероприятия для своих клиентов или потенциальных клиентов и видите, что тема, о которой вы им рассказываете, вызывает интерес, не стесняйтесь продавать!

В конце концов, вы же не «впариваете» людям бесполезную безделушку, а помогаете решить наболевшие проблемы. Если они не купят у вас, они сделают это в другом месте.

После обеденной паузы началось самое интересное для любителей поглазеть. На сцену вынесли огромный барабан с билетами и зал замер в ожидании имени победителя. Да, в этот раз, им я не стал!

В стороне, естественно, поговаривали, что все это подстроено и мне, честно говоря всегда жаль таких людей, поскольку для компаний такого уровня делать подобные вещи просто бессмысленно. Рисковать 20 летней, да и любой другой репутацией, по меньшей мере, глупо и недальновидно. Ну да ладно, переходим к завершающей части.

Под секретным номером вышла пара жизнерадостных ребят с шоу мыльных пузырей. Если в начале выступающие баловались по мелочи, то к концу
представление шло с размахом. На ура шел интерактив с залом. Люди с радостью выходили на сцену и вставили в специальный круг из которого ребята ловко выдували пузыри в человеческий рост и даже в несколько раз больше. Все это под аплодисменты смотрелось очень весело и феерично!

Поэтому хочу сказать еще раз большое спасибо компании «Элкод» за то, что смог поучаствовать в таком мероприятии и получить незабываемые эмоции.

И, конечно же, отметить высокий профессионализм организации и грамотную работу со своими клиентами.

P.S. Таким образом, бесплатное приглашение в итоге окупилось хотя бы тем, что я написал об этом событии на своем сайте и рассылке. Статью, в итоге, прочитает несколько тысяч человек целевой аудитории и наверняка кто-то даже станет клиентом компании.

Вот как нужно работать, если вы хотите добиться успехов в своем бизнесе!

В конце июня мне довелось побывать на XXVII праздничной конференции «В помощь бухгалтеру», организованной компанией «Элкод». Причем, оказался я на этом мероприятии, можно сказать, случайно. И не потому, что хотел узнать нововведения по сдаче полугодовой отчетности, а был интересен сам процесс того, как компания умеет продавать свои услуги. То, что в итоге я увидел, действительно является профессионализмом высокого класса и является примером для моделирования.

Именно об этом пойдет речь в сегодняшней статье.

Началось все с простого звонка. В таких случаях у меня срабатывает профессиональная привычка видеть процесс с точки зрения продаж и я сразу настроился на рабочий лад. Стоит признать, что уровень менеджеров, производящих «холодные звонки», за последние годы заметно подрос. Однако, встретить настоящих профессионалов удается далеко не каждый день. В данном случае девушка общалась настолько непринужденно и грамотно, что отказаться от приглашения было практически нереально.

Для того, чтобы получить бесплатное приглашение на конференцию необходимо было просто встретиться с менеджером компании, которая проведет ни к чему не обязывающую презентацию. Причем, предварительно оператор поинтересовалась, что сейчас актуально конкретно в моей ситуации и что именно было бы мне интересно увидеть и услышать.

Мне стало еще любопытнее, как будут развиваться события дальше? Скажу честно, я изначально не собирался ничего покупать и даже испытывал по этому поводу неловкое чувство вины, но процесс уже был запущен.

На следующий день, в четко запланированное время, ко мне в офис приехала очень симпатичная девушка. Как и полагается, вначале она подробно расспросила чем я занимаюсь и какие проблемы испытываю в бизнесе на сегодняшний момент. Только после этого она подробно рассказала о продуктах и сервисах, которые предлагает компания и в качестве бонуса установила на мой ноутбук тестовую версию системы «Консультант плюс».

При этом, на протяжении презентации, мне периодически предлагались различные акции и специальные предложения по всем канонам современного маркетинга. В ход шли ограниченные сроки действия, дополнительные подарки в виде семинаров, льготные периоды пользовния и так далее. К концу презентации я был готов фактически купить «Консультант», хотя, он мне и не нужен.

Мне даже немного стало жаль девушку. Ведь объективно она проделала работу на «отлично», а продажа в итоге не состоялась. В этом конечно же нет ее вины, просто клиент попался не совсем правильный.

На самом деле, сила таких презентаций заключается в том, что если клиенту не нужна услуга сейчас это не значит, что она ему не понадобится в будущем. Если клиент получил полезную информацию, так сказать, авансом и компания-продавец периодически находится с ним на контакте, то факт покупки — это лишь вопрос времени. Во всяком случае, вероятность приобрести клиентом продукт именно у этой компании возрастает многократно.

Это классическая двух-шаговая модель продаж, которую в России использует далеко не многие, не смотря на очевидные преимущества.

Напоследок, девушка достала еще один козырь. Предложила, порекомендовать компанию кому-нибудь еще за вознаграждение, что тоже является отличным маркетинговым ходом по увеличению числа потенциальных клиентов.

Настоятельно рекомендую вам делать тоже самое. То есть, не просто просить ваших клиентов рекомендовать ваши услуги, а стимулировать этот процесс подарками и льготными условиями за каждого приведенного заказчика.

В конце концов, получив заветный билет и целую сумку раздаточного материала, я начал подготовку к конференции, ведь там меня ждали еще другие интересные наблюдения.

Но об этом во второй части.



  • Otziv_1
  • Otziv_2
  • Otziv_3
  • Otziv_5