Сегодня, хочу поделиться соображениями по такой острой теме, как поиск работы. В частности, как правильно бухгалтеру написать свое резюме, чтобы потенциальные работодатели буквально становились в очередь и хотели взять именно вас, а не кого-то другого.

Изначально, я столкнулся с этой темой, когда со своими учениками тестировал сайты по поиску работы в качестве источника привлечения клиентов. То есть если вы бухгалтер — предприниматель или даже имеете свою консалтинговую фирму по оказанию услуг, то не стесняйтесь использовать сайты вакансий, как один из способов достучаться до ваших потенциальных клиентов. Это работает!

Несколько другая задача, но в целом очень похожая, это когда вы хотите устроиться в штат на постоянной основе, а не оказывать  услуги как аутсорсинговая компания.

Для того чтобы максимально повысить ваши шансы, первое что нужно сделать, Read the rest of this entry »

Сегодня у нас проекте? в рамках рубрики «Истории успеха», эксперт по наведению порядка в бухгалтерии Елена Глоткина. Основатель и руководитель проекта http://7biznes.ru

Из интервью вы узнаете:

— для кого и зачем создан проект по наведению порядка в бухгалтерии
— что мешает большинству начать свое дело?
— как найти первых клиентов и заказчиков на ваши услуги?
— почему так важно вкладывать в свое образование
— простой способ заявить о себе и своих услугах окружающим
— какой шаг сделать прямо сейчас, чтобы ваша жизнь начала меняться?

В преддверии старта мини-тренинга «Убойные рекламные материалы», бесплатная регистрация на который закрывается в эти выходные, сделаем небольшую разминку, а именно:

1. Наверняка у каждого из вас, есть различного рода дипломы и корочки, удостоверения о повышении квалификации, бэджики участника конференции или  выставки, сертификаты с обучающих курсов, семинаров и т.д. и т.п.

Все это вам необходимо достать из пыльных шкафов и отсканировать!
Они вам очень пригодятся по ходу тренинга

2. Опишите вашу историю (либо историю компании). Причем, по максимуму вспомните все то, что добавляет вам баллов. Здесь, хорошо работают упоминания известных компаний и имен. К примеру, вы каким-то боком сотрудничали с Газпромом или РЖД. Встречались с Абромовичем или с губернатором своего края ( если есть фото, то супер, см.п.1).

Кроме того, не стесняйтесь добавлять в биографию факты, которые казалось бы не имеют отношения к вашему бизнесу. Выиграли Евровидение или забили гол за Газмяс. Это все очень важно!

Также, очень здорово, продают личные истории из серии «из грязи в князи». Например, вначале вы полностью разорились на фондовой бирже (беру из личного), но потом, снова восстали из пепла.

Для компаний, помимо сугубо корпоративного описания важно добавить биографию руководителя или основателя компании.

Выложите эту историю в комментариях в самом низу страницы с описанием тренинга здесь

Автор самой захватывающей истории получит от меня специальный приз

До встречи на тренинге!
Андрей Тараканов

PS Если вы не успели записаться на тренинг, но вам актуальна тема маркетинга, продаж и развития бизнеса. Все равно сделайте это задание и применяйте полученный материал в своих раздаточных материалах и на сайте.

Сколько стоит привлечение новых клиентов?

В маркетинге существует показатель, который можно вольно перевести на русский как пожизненная стоимость клиента (LTV). Только не пугайтесь, сейчас я не буду цитировать учебники по экономике и рисовать сложные формулы. Напротив, хочу показать, как это поможет вам при формировании маркетинговой стратегии.
Итак, суть показателя заключается в том, что вы просто берете и считаете, сколько (в рублях) принес вам прибыли каждый клиент за все время сотрудничества. Например, клиент ИП Водовозов заплатил за все время работы с вами 120 тыс.руб. ООО «СтройПроект» — 95 тысяч и т.д.
Далее, берете средний показатель по всем клиентам и выводите искомую цифру. Скажем 100 000 рублей.
Поздравляю, вы только что сделали то, что не делает большинство владельцев бизнеса.
В России, да и не только, так сложилось, что многие даже понятия не имеют, рентабельна ли в принципе их деятельность! А если и рентабельна, то насколько!
Чаще всего на подобный вопрос я слышу ответ из серии:  «на жизнь хватает и ладно». На весь этот маркетинг-«шмаркетинг» у меня нет времени и вообще, все это работает там у них, в Америке, ну еще, пожалуй, в Москве, а в нашем городе все по-другому.
Так вот, вернемся к сухим фактам и посмотрим, что же вам дает этот показатель.
Теперь вы знаете сколько реально, а не интуитивно, вы готовы тратить на привлечение одного клиента. Ведь если 1 клиент за всю жизнь приносит, в среднем, 5 000 рублей, а вам предлагают вложиться в рекламный проект, который подразумевает стоимость привлечения 6 и более тысяч, то решение будет очевидно.
Каждый раз, когда вы внедряете новый канал привлечения клиентов или тестируете какой-либо метод продаж, вы тупо замеряете, во сколько обходиться вам привлечение одного клиента. Скажем, спам-рассылка по базам предприятий обходится вам в  10 000 рублей. Вы знаете, что в среднем через данный канал к вам приходит 2 клиента. Таки образом, стоимость привлечения 1 клиента равняется 5 000 рублей. Если пожизненная стоимость клиента (LTV) выше этой суммы, то данный метод оправдан и нужно работать над его дальнейшей эффективностью. Как вариант, попробовать новый заголовок или изменить сценарий разговора менеджера по продажам, который принимает звонки с таких объявлений и т.д.
Если ваш бизнес основан на регулярном денежном потоке, например, бухгалтерское сопровождение, то показатель LTV
будет у вас весьма высок. Таким образом, вы можете позволить себе достаточно дорогие способы продвижения. Причем будете делать это уже не интуитивно, а  совершенно осознанно и обосновано, опираясь на реальную статистику конкретно вашего бизнеса.
Итак, рассчитайте прямо сегодня, сколько, в среднем, приносит вам клиент выручки за все время работы и сколько вы тратите на его привлечение?
Это будет первый серьезный шаг к порядку в вашем деле.

Posted on 08/01/2013
Filed Under (Новости) by admin

Перед новым годом довелось побывать на семинаре известного бизнес – тренера  Алекса Левитаса, автора нашумевшей книги «Больше денег от Вашего бизнеса»

Выбор экспертов: «Лучшая книга 2011 года по маркетингу» – E-xecutive.Ru. Выбор читателей: «Деловой бестселлер №1» – «Книжная премия Рунета–2012»

Тема семинара была заявлена как «Человеческие машины», где Алекс рассказывал о том, как отладить бизнес-процессы и работу персонала.

При этом, как мне показалось, аудитория зала состояла больше из любителей походить по тренингам, чем из реальных предпринимателей, у которых действительно стоит проблема с управлением и развитием бизнеса.

Все же, не смотря на не высокий уровень организации мероприятия, качество материала было более чем достойным. Выписал  для себя несколько практических фишек для немедленного внедрения.

Кроме того, в перерыве удалось немного пообщаться с маэстро,  сфотографироваться и взять автограф на вышеупомянутой книге. Кстати, очень рекомендую ее к прочтению и главное — реальному применению.

В завершении хочу отметить, что для развития архи-важно хотя бы раз в квартал приходить в живую на семинары по бизнесу, чтобы получить информацию из первых рук и столь необходимый мотивационный заряд к действию.

Публикую промежуточные результаты предновогоднего анкетирования, которые, признаться, я сам не ожидал увидеть!

- Что же на самом деле интересно участникам нашего проекта?
(Кстати, нас уже 3851 человек!)
- Как вы можете провести такое же анкетирование самостоятельно?
И какие темы, будут актуальны в следующем году и помогут вам?

Добрый день всем!

Практический каждый день, я получаю на почту самые разные вопросы, причем с ростом подписной базы их становиться все больше и больше. Это конечно здорово и мне действительно приятно получать и читать письма от слушателей, но с каждым разом остается все меньше времени давать подробные ответы. Кроме того, вопросы зачастую, повторяются. Вот наиболее популярные из них:

- Посмотрите мой сайт. Как его можно раскрутить?

- Почему нам отказывают, когда мы предлагаем услуги при обзвоне?

-Как написать рекламный текст о моих услугах простым языком и чтобы он при этом продавал?

- Какая реклама в нашем регионе наиболее эффективна? Как это определить?

- В сфере нашей деятельности имеется большая конкуренция, как быть?

- Как грамотно пользоваться рекламой для привлечения наибольшего числа клиентов?

- Подскажите, как защитить бизнес от увода клиентов своими же сотрудниками?

и т.д. и т.п.

Первое время, я старательно отвечал на все письма и раздавал рекомендации. Порой, исписывал целый лист. Но потом, с грустью обнаружил, что 99% советов люди даже не пробовали применять. И естественно, не получали желаемых результатов.

Поэтому, примерно с конца весны, начала лета, я прекратил давать какие либо рекомендации бесплатно. Причем, не потому, что мне жалко, а потому что не вижу более в этом никакого смысла. Зачем тратить свое и чужое время на пустую болтовню?

Совсем другое дело, когда приходят предприниматели с конкретной проблемой и платят за ее решение.

Не смотря на то, что на платные консультации я даю 100% гарантию возврата денег, на тот случай если клиенту что-то не понравится, результаты от таких рекомендаций получаются на порядок лучше.

Приятно получать потом письма, в которых люди пишут - УРА! вчера взяли на сопровождение еще одного клиента на 8000 в месяц!

Любой здравомыслящий предприниматель понимает, что лучше проконсультироваться у профессионала за Nрублей и заработать в итоге 2*N, 3*N и даже 10*N рублей, чем тратить время и деньги на бизнес – эксперименты, которые могут длиться месяцами или даже годами.

Чего и вам советую (бесплатно)!

P/S Исключением является лишь тот случай, когда клиент совсем вас не знает и видит первый раз. Вот тогда можно и нужно давать ему максимум полезной информации. Это может быть, как личная консультация, так и обучающие материалы (книги, семинары, видео-уроки и т.д.).

Далее пресекайте халяву на корню. Это не принесет пользу ни вам ни клиенту.

Такие вот парадоксальные наблюдения!

Добрый день!

Пользовались ли Вы когда нибудь купонными сервисами? Например, такими как Groupon, Biglion, Купи Купон и т.д. Даже если нет, то наверняка слышали о них от своих знакомых, друзей или коллег поскольку именно там, можно приобрести самые различные товары и услуги с невероятными скидками 50, 70, и даже 90%!!!

А знаете ли вы, что с помощью данных сервисов можно не только что-то покупать, но и продавать. Например ваши услуги, консультации или курсы?

Но, одно дело говорить об этом и совсем другое взять и реально попробовать. Ведь купонные сервисы, это тоже один из способов заявить о себе и привлечь клиентов на свои услуги.

Так вот, пока все нормальные люди отдыхали, празднуя День народного единства, я добыл для вас интересную информацию по этой теме, так сказать из первых рук

Моя давняя знакомая и партнер по бизнесу Татьяна Зубенко из Петербурга основатель проекта «Школа бухгалтера», согласилась поделиться своим опытом работы с одним из таких сервисов.

Причем, этот опыт очень позитивный и уже принес Татьяне более 40 000 рублей прибыли без затрат на рекламу и стартового капитала!

В качестве подтверждения, посмотрите ссылку на сраницу с реализованными купонами ее курса здесь

О том, как Татьяна достигла такого результата и что нужно сделать, чтобы получить заказы таким способом, слушайте в эксклюзивном интервью нашему проекту ниже.

Кстати, только с 4 по 6 ноября в «Школе бухгалтера» проходит Акция!
Скидка 72% на курс «Бухгалтерский учет на предприятии»
+ курс Бухгалтерия и компьютер в подарок Ознакомиться здесь

  • как сделать так, чтобы отзывы были в несколько раз эффективнее?

  • как мотивировать клиентов, чтобы они сами

    были заинтересованы давать отзывы?

  • почему самописные отзывы не работают?

    Слушаем и внедряем здесь

Добрый день!

С самого начала рабочей недели хочу порадовать вас новым видео по теме регистрации ИП. Причем, в представленном ролике Вы найдете не просто пошаговую инструкцию о том, как зарегистрировать ИП самостоятельно, бесплатно и что важно, без юридических знаний

А также то, как зарабатывать оказывая такую услугу?

    Таким образом:

  • Если Вы решили оформить себя как ИП
  • Ищите идею, с чего начать свое дело
  • Уже занимаетесь бизнесом и хотите расширить спектр предоставляемых услуг

Посмотрите данное видео

Пошаговая регистрация ИП бесплатно здесь
Http://www.e-kontur.ru?PartnerId=0924