В марте месяце, в рамках цикла передач «Истории успеха» к нам в гости пожаловал Сергей Олейник - предприниматель, юрист, руководитель группы компаний Аналитический Центр.

Интервью получилось, на мой взгляд, очень интересным и познавательным, поскольку в нем Сергей поделился своим практическим опытом и дал несколько ценных советов как для новичков так и профессионалов.

А рассказать ему действительно есть что. За плечами Сергея ряд успешны проектов таких как:

• Первый проект в российском интернете, полностью посвященный вопросам НДС (сайт nds-ks.ru).

• Разработка с фирмой 1С совместных продуктов: такие как 1С консалтинг, стандарт, эмитент и ряд других.

• Собственная консалтинговая компания «Интернет Бюро», которая удостоилась высшей юридической премии “Фемида”.

• Издание книг из серии «Юридические Справочники»

• Создание обучающих курсов для предпринимателей по юридическим и налоговым вопросам.

Прослушав интервью вы узнаете

1.Как начать бизнес оказывая юридические услуги и налоговые консультации

2.Практические рекомендации по привлечению клиентов

3.Инструменты инфобизнеса в юридическом и бухгалтерском бизнесе

4.Советы практика по найму персонала

Скачать интервью в печатном виде здесь

Запишись на тренинг “Тест-драйв для бухгалтера”
прямо сейчас  и обеспечь себя заказами!

Сегодня 24 апреля 2012 года состоится интернет -семинар

Для частных бухгалтеров, юристов и консалтинговых компаний

Как сделать сайт
который будет привлекать клиентов
и продавать Ваши услуги 24 часа в сутки

Внимание! На семинаре вы не услышите ни одного технического слова. Мы будем говорить исключительно о том как продвигать Ваши услуги, поэтому программистов и вэб - дизайнеров просьба не беспокоить!

Этот семинар для Вас если

• У вас уже есть сайт, но Вы хотите чтобы он привлекал больше клиентов

• Ваш сайт постоянно находится в процессе разработки и Вы не знаете точно каким он должен быть

• У вас нет сайта, но Вы давно собирались его сделать

• Вы не понимаете зачем вообще нужен сайт и как он может увеличить продажи Ваших услуг

  Программа интернет-семинара

  • Почему Ваш сайт не продает?

  • Как быстро привлечь целевых посетителей на свой сайт и начать продажи

  • 3 простых способа сделать свой сайт без специальных знаний

  • Где и как найти программистов за адекватные деньги

  • 7 критических ошибок при создании сайта

  • Секретная стратегия «Глонас» - клиенты которые приходят снова и снова

  Получить семинар в записи здесь

За год проведения семинаров могу констатировать следующий факт: большинство из тех, кто приходит на мои мастер - классы и курсы знают от силы 2-3 способа того, как найти клиентов через интернет. И еще меньше тех, кто делает это регулярно. Чаще всего люди что-то пробуют и когда у них не получается, они ставят штамп «не работает» и более никогда не возвращаются к тому, что пробовали. Как вы понимаете, это не правильно.

Поэтому, я решил начать опубликацию целой серии статей, в которых буду рассказвать о проверенных лично мною и моими учениками способах, которые точно дают эффект. Причем, многие из них не требуют даже специальных навыков и вдобавок бесплатны.

Вот с них мы и начнем.

1. Открывают наш хит-парад «Доски объявлений». Это настолько простой в освоении инструмент, что я искренне удивляюсь тому, почему так мало предпринимателей его используют. И самое главное - доски реально работают.

Если вы не знаете, как их найти и какие из них лучше, то просто наберите в поисковике словосочетание «доска объявлений» и смело размещайтесь в первой десятке. Тут конечно есть свои нюансы, повышающие эффективность рекламной компании, но даже если вы тупо опишите, что вы предлагаете, будет уже лучше, чем совсем ничего. Более конкретные рекомендации вы можете получить, посмотрев мой специальный видео-урок здесь.

1. Сайты вакансий.

Да, не удивляйтесь. Даже если вы - компания или оказываете услуги как частный предприниматель, ничто не мешает вам использовать данный инструмент. Просто разместите резюме или сообщение о поиске работы как частное лицо.

На рынке довольно много работодателей, которые ищут бухгалтера, юриста или иного консультанта по совместительству. Если вы правильно составите резюме, у вас есть шансы найти клиентов через этот канал.

Второй вариант - это прямой обзвон или рассылка ваших предложений тем, кто ищет, скажем, бухгалтера в штат. Этот вариант более трудный, но тоже реализуемый. Главное- доказать работодателю в цифрах, что сотрудничество по удаленной схеме будет для него действительно выгодным.

1. Форумы с целевой аудиторией.

Найдите с помощью поисковика несколько форумом, где общается ваша целевая аудитория, зарегистрируйтесь там и активно учувствуйте в ответах на вопросы и обсуждениях. Например, на этом форуме http://www.biznet.ru тусуются представители малого бизнеса, в том числе новички.

Используя форумы, вы убиваете сразу двух зайцев. Первое – Вы повышаете свой профессиональный уровень, поскольку вопросы и случаи будут самые разнообразные и, что важно, исключительно практические. Второе – ваш рейтинг на форуме будет расти и со временем вы обретете статус эксперта, что сильно поможет при продаже ваших услуг.

Обязательно поставьте в личных настройках ссылку на свой сайт и контактные координаты. Если ваши ответы будут нести полезную информацию, многие захотят написать или позвонить вам лично.

Здесь дам еще один важный совет. Если ваши потенциальные клиенты - это предприниматели, а вы - бухгалтер, то не нужно тусоваться на бухгалтерском форуме и там предлагать свои услуги.

На сегодня пока все. Продолжение следует…

Поделитесь пожалуйста своим опытом оставив комментарий ниже

       После того, как я сверстал первую часть, подумал, а почему бы не рассказать Вам еще и про 2 ндфл? Поскольку сроки здесь также уже сильно поджимают и многим, наверняка, будут актуальны сразу оба отчета.

Если вы устали стоять в очередях
зарегистрируйтесь в электронном бухгалтере прямо сейчас, нажав здесь

       Ну вот и подходят к концу сроки сдачи отчетности для тех, кто отчитывается по упрощенке.        По этому поводу я записал сразу 2 видео-урока с помощью уже знакомого нам электронного бухгалтера Эльба.
       В первой части я покажу Вам, как легко и быстро в этой замечательной программе можно расчитать и уплатить налог по УСН. А также продемонстрирую, как сделать и сдать декларацию по УСН за 2011 год буквально в несколько кликов мышью.
       И так, смотрим..

Если вы хотите вести свою бухгалтерию без специальных знаний
зарегистрируйтесь в электронном бухгалтере прямо сейчас, нажав здесь

Совсем недавно мы говорили о том, почему снижение цен не является лучшим выходом для увеличения Ваших продаж. И сегодня мы продолжим эту тему и рассмотрим еще один способ, который позволит Вам увеличить эффективность Вашего бизнеса, не снижая цены на свои услуги.
И для начала вопрос в зал. Вы слышали когда-нибудь о таком показатели как «конверсия»?
Если Ваш ответ отрицательный, то впереди вас ждет много познавательного и интересного.
Вообще, конверсия бывает разных видов, но не буду вас грузить сложными формулировками, а расскажу лишь об одном из ее самых важных представителей.
«Конверсия к оплате» - это соотношение числа клиентов, которые реально заказали ваши услуги (оплатили) к числу тех, кто к вам в принципе обратился. Причем не важно, пришли к вам офис, позвонили, залезли в форточку или зашли на сайт, все это - обращения за вашей услугой.
Если вы не знаете, сколько в среднем клиентов из 100 обратившихся, у вас покупает, то вы просто-напросто не контролируете продажи своего бизнеса, а значит, не управляете им.
Теперь подумайте, как нужно поступить, чтобы увеличить Ваши продажи без затрат на рекламу, зная свою конверсию к оплате?
Правильно, достаточно всего лишь увеличить ее.
Приведу простой пример. Скажем, если из 100 звонков в Ваш офис в итоге 2 приводят к реальной оплате услуг, то ваша текущая конверсия составляет 2%.
Если вы увеличите ее хотя бы до 4%, то Ваши продажи вырастут. Внимание! сразу на 100%. Замечу, без дополнительных вложений в рекламу и снижения цен.
Легко сказать, скажете вы, а как это сделать?
Так уж и быть, раскрою 3 секретные техники:
1. Прокачайте навыки ведения переговоров, причем как свои, так и ваших сотрудников. Иногда, для повышения конверсии достаточно просто вежливо отвечать клиентам.
2. Делайте Вашим потенциальным клиентам заранее подготовленные специальные предложения. Отлично работают, так называемые, пакетные предложения, когда к услуге предлагается дополнительный бонус или сопутствующий сервис со скидкой.
3. Фиксируйте контактные данные потенциальных клиентов и делайте повторный обзвон или рассылку спустя некоторое время. Не забудьте при этом записать характер проблемы, с которой обратился клиент и в разговоре предложите решение этой проблемы. Лучше, если это будет сделано вкупе со специальным предложением.
Если вы посмотрите на свой бизнес в этом разрезе, то для Вас откроются совершенно новые горизонты возможностей.
Инвестируйте в свое бизнес – образование и уже очень скоро увидите, насколько просто можно порой поднять свои финансовые показатели без дополнительных затрат на рекламу и снижения цен.

        Что обычно делают все, когда испытывают проблемы с продажами?
        Правильно! Снижают цены. В принципе, логично, если цена на Ваши услуги падает, то шансы продать их увеличиваются. Таков классический закон спроса и предложения, которому учат в университетах. Но так ли это обстоит на практике? 
        Оказывается, не так. Скорее, даже совсем не так!
        На самом деле снижение цен не всегда прямо влияет на спрос. Существует тысяча подтверждений тому, что осознанное или неосознанное поднятие цен приводило, вопреки логике, к увеличению заказов. Как такое может быть?
        Дело тут в том, что далеко не все клиенты гоняться исключительно за дешевизной. Я бы сказал, что таких на самом деле совсем не много.         Особенно, если Вы продаете услуги, а не товары. Большинство потенциальных клиентов заказывают Вашу услугу не потому, что она дешевле, чем у других экспертов, а потому что хотят получить конкретный результат и решение своих проблем. Не важно, каким образом вы будете это делать, какие программы использовать, каких помощников нанимать и т. д.
        Важно, что клиент всегда уверен, что работа с Вами - это минимум головной боли и возможность спокойно заниматься своим бизнесом.
        Именно поэтому не стесняйтесь поднимать цены на свои услуги или изначально ставить их выше, чем у конкурентов. Ориентируйтесь на тех, кого интересует результат Вашей совместной работы, а не на тех, кто не умеет управлять своим бизнесом и поэтому вечно находится в состоянии оптимизации затрат.
        Более того, те, кто гонится за дешевизной, как правило, доставляют максимум проблем в общении и обслуживании. Рецепт в этом случае простой. Вежливо скажите им: «до свидания!» и сконцентрируйтесь на поиске более удобных и комфортных Вам клиентов.
        В итоге, у вас будет больше времени сделать что-то полезное тем, кому действительно нужны Ваши услуги, вместо того, чтобы тратить нервы и силы на клиентов, «выносящих мозг».
        Просто подарите их вашим конкурентам. Да, Вы не ослышались. Отдавайте таких клиентов вашим коллегам-конкурентам и не забудьте при этом попросить за это свое комиссионное вознаграждение.

Если Вам есть чем поделиться по этой теме
оставьте свой комментарий ниже

       В наше время каждая уважающая себя консалтинговая компания или частный бухгалтер понимают важность наличия своего интернет сайта.
       В век интернета, когда все больше и больше людей потребляют информацию именно таким способом, отсутствие своего виртуального представительства в сети равносильно добровольному отказу от значительной части клиентов на свои услуги.
       Но, даже если предприниматель и отважился сделать свой сайт, он неизбежно сталкивается с двумя главными проблемами:
- Как его сделать?
- Каким он должен быть?
       Примечательно, что первый вопрос многим кажется сложным, а второй, напротив, очень простым. В то время, как все обстоит совершенно иначе. Давайте посмотрим почему.
       Проблема с техническим исполнением сегодня решается довольно легко. На рынке представлено большое количество сервисов, с помощью которых, не будучи программистом, можно сделать вполне приемлемый сайт буквально за 1 вечер, причем абсолютно бесплатно.
       В крайнем случае, интернет-страницу можно заказать у частных умельцев за небольшие деньги и тоже в довольно сжатые сроки. Найти таких специалистов довольно просто на сайтах фрилансеров. Например, здесь: http://workzilla.ru
       Гораздо больший интерес представляет собой второй пункт, а именно: какую информацию указать на сайте, да так, чтобы клиенты, заходя на него, непременно позвонили или, на худой конец, Вам написали?
       Большинство, почему-то, уверено в том, что достаточно указать несколько общих фраз из серии «качественно, надежно, гибкая система скидок..» (наиболее продвинутые могут скреативить «индивидуальный подход к каждому клиенту») и дело в шляпе.
       Далее, традиционно, указывается полный перечень услуг или просто пишется, работаем с любыми компаниями, все виды деятельности на любом режиме налогообложения. И там же оказываем юридические, кадровые и любые консультационные услуги.
       К этому винегрету обязательно добавляется нечто вроде «динамично развивающаяся компания, состоящая из высококвалифицированных специалистов, имеющих 20 летний опыт работы, готовые всегда придти на помощь клиенту», причем на главной странице и на самом видно месте.
       Такой джентльменский набор информации наблюдается у +-90% сайтов, которые мне довелось просмотреть. А в силу профессиональной деятельности, просмотрел я их уже предостаточно.
       Спрашивается: так что же должно быть на сайте такого, чтобы он, все-таки, приводил клиентов, а не выполнял роль дополнительной строчки на вашей визитной карточке?
       Не буду мучать и дам несколько практических рекомендаций:
1. Располагайте на сайте больше полезной информации для клиента, а не саморекламу.
2. Замените в тексте все слова «Мы» либо «Я» на Вы получите…, Это поможет Вам… укажите выгоду, либо результат, который получит клиент, а не набор профессиональных терминов.
3. Разместите в качестве доказательства отзывы ваших клиентов.
4. Запишите видео-обращение к вашим потенциальным клиентам. Поверьте, им важно, что по ту сторону экрана находятся живые люди, готовые помочь, а не шайка проходимцев, способная выполнить любую работу за деньги.
5. На самом видном месте размещайте специальные предложения и Ваши горячие акции.
6. Давайте гарантию на свою работу. Идеально, если Ваша ответственность застрахована.
7. Дайте клиенту четкую и понятную команду к действию «Позвони сейчас» «Заказать здесь» и т.д.
8. Разместите на странице форму подписки на вашу рассылку, чтобы часть клиентов осталась с вами на контакте, а не ушла в небытие.

Таким образом, посмотрите прямой сейчас на свой сайт и задайте себе всего один вопрос: Что продает мой сайт - меня любимого или решение проблемы моего клиента? В ответе на этот вопрос и кроется собственно секрет любого успешного сайта.

       Выкладываю небольшой видео - фрагмент об одном из самых эффективных способов бесплатного продвижения Ваших товаров и услуг. Речь пойдет об интернет досках объявлений.
       Здесь, как и в любом другом деле, есть свои секретные техники и нюансы, которые способны, порой, в несколько раз увеличит отдачу.
       И самое главное - знание этих секретов позволит вам не только успешно внедрить в свой бизнес еще один маркетинговый инструмент, но и поможет срочно продать что-то ненужное из дома, дачи или например, гаража. То есть, он одинаково хорошо работает как в бизнесе, так и в быту.

       На практических занятиях курса «Быстрый старт!» мы рассматриваем данный способ продвижения очень подробно, однако, рекомендаций, которые вы получите даже из 5 минут представленного видео, вам будет вполне достаточно, чтобы значительно повысить эффективность вашей рекламной кампании.

Полную версию видео-урока Вы можете получить в качестве бонуса
пройдя предварительную регистрацию курса «Быстрый старт!»
прямо сейчас нажав здесь

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку
любой социальной сети ниже и поделитесь полезной информацией с другими!
Заранее Вам благодарен!